Современные методы стимулирования сбыта в розничной торговле

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«КУБАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра маркетинга и торгового дела

СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

Курсовая работа по дисциплине

«Маркетинг»

Работу выполнила:                                                                      Шишова Д.В.

направление бакалавриата

38.03.06 «Торговое дело»

профиль «Маркетинг в торговле»

Научный руководитель:                                                              

канд. экон. наук, доцент                                                             Костецкий А.Н.

Нормоконтролер:                                                                         Костецкий А.Н.

Краснодар 2019

Содержание

Введение        3

1. Теоретические аспекты разработки и реализации стимулирования сбыта в розничной торговле

1.1. Место, значение и функции сбытовой политики в системе маркетинга        5

1.2. Стимулирование сбыта как инструмент комплекса продвижения компании        9

1.3. Инновационные подходы к рассмотрению стимулирования сбыта        13

2. Методические подходы к осуществлению стимулирования сбыта

2.1. Логика и этапы разработки методов стимулирования сбыта        16

2.2. Современные методы стимулирования сбытовой деятельности        19

2.3 Оценка эффективности применяемых методов стимулирования сбыта        23

3. Анализ и изучение современных методов стимулирования сбыта

3.1 Анализ рыночной ситуации и место компании на рынке        27

3.2 Проблемы компании в области сбыта        31

3.3 Разработка направлений, мероприятий и методов, направленных на стимулирование сбыта        34

Заключение        40

Список использованной литературы        41

Введение

В условиях современного рынка, обладающего такими чертами, как развитость, качественная и количественная насыщенность и нестабильность производителям приходится постоянно искать новые пути увеличения объемов продаж и привлечения новых клиентов. Конкуренция между игроками на рынке растет, а их возможности по издержкам и качеству производимых товаров и услуг сравниваются, к тому же время емкость рынка данного товара близка к предельной. Данная ситуация обусловила возникновение необходимости стимулирования сбытовой деятельности и поиска наиболее эффективных путей использования его инструментов. Актуальность этой проблемы явилась причиной выбора данной темы написания курсовой работы.

Целью данной курсовой работы является исследование теоретических подходов и практических методов стимулирования сбыта в розничной торговле.

В ходе написания курсовой работы нами были решены следующие задачи:

– исследование сущности и места стимулирования сбыта в маркетинговой деятельности;

– анализ современных теоретических концепций;

– исследование методических подходов к анализу проблемы, выбор и авторское приложение методик оценки состояния системы и управления процессом ее развития;

– разработка направлений и мероприятий по совершенствованию функционирования системы стимулирования сбыта на примере конкретного предприятия.

В первой главе данной курсовой работы мы изучили сущность понятия сбыт и стимулирование сбыта, проработали его цели и задачи, а также рассмотрели его как один из инструментов комплекса продвижения компании, выявили его природу, отличительные особенности и роль в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций. Вторая глава содержит информацию методической направленности, связанной с логикой и этапами разработки способов стимулирования сбыта, современными методами стимулирования и примерами их использования, а также путями оценки эффективности и целесообразности их применения. В третьей главе автором была изучена ситуация на исследуемом рынке, место и проблемы выбранной компании в области сбыта, а также предложены возможные варианты решения этих проблем с расчетами касательно их эффективности.