Запуск стартапа с минимальным риском

Запуск стартапа с минимальным риском

1. С какими возможными рисками может столкнуться (или уже столкнулся) предприниматель?

Изучив определенное количество материала о рисках приобретения франшизы, «подогнав» под представленную ситуацию, я выделил две наиболее важные возможные неудачи.

Неверно подобранная сфера деятельности.

Толеген – протагонист нашей истории, выбрал очень специфичную отрасль, к которой, возможно, не готов был казахстанский рынок. Несмотря на изучение архивного дела, знакомство с самой компанией (о котором мы поговорим ниже), оно являлось не актуальным для аудитории нашей страны, бизнес мог потерпеть убытки.

Практика показывает, что без опыта даже по франшизе практически невозможно создать прибыльное дело. Надо было строго следовать инструкциям франчайзера.

На диаграмме представлены наиболее популярные сферы бизнеса, представленные франшизой за 2014 год (актуальный на момент написания кейса). Видно, что франчайзинг активно применялся, в первую очередь, в сфере обслуживания и торговли.

Нежелание франчайзера сотрудничать

Если во время переговоров Толеген не смог бы выдвинуть важные для него условия и оговорить сложные вопросы, дальнейшее сотрудничество могло бы не сложиться. Международные франчайзеры предпочитали работать через свои (российские или турецкие) мастер-франчайзи (субфранчайзеры), а казахстанские компании, в свою очередь, выступали в качестве субфранчайзи (сублицензиаты). Они не торопились работать напрямую с Казахстаном.

Причин такого положения было много:

• Недостаточная плотность населения и рынка сбыта;

• Пассивность местных предпринимателей на международном рынке франчайзинга;

• Единая языковая общность местных потребителей с российскими и др.

Говоря о размещении франчайзинговых систем внутри Казахстана, то региональными центрами франчайзинга являются и на сегодняшний день четыре самых крупных по численности и уровню доходов населения города Казахстана: Алматы, Астана, Шымкент, Караганда, а также Атырау, как центр нефтедобывающей промышленности республики с доходами населения выше среднего. Регионы Казахстана резко различаются по уровню доходов и предпринимательской активности, так что партнеру сотрудничество могло показаться нерентабельным.

2. Как начинающий предприниматель, без опыта работы в данной сфере, может убедить клиентов в качестве и надежности нового сервиса?

Самым эффективным аргументом в убеждении клиентов может стать приобретенная франшиза известной торговой марки. В Казахстане начинающие предприниматели могут получить грантовое финансирование на приобретение прав на франшизу в рамках государственных программ при условии соответствия проекта установленным требованиям. Также в рамках комплексной господдержки можно получить консультационные услуги по вопросам предпринимательства, в том числе