Формирование стратегии коммерческой деятельности автотранспортного предприятия

РЕФЕРАТ

Курсовая работа: 60 с., 11 рис., 17 табл., 12 источников.

Предметом исследования является рынок автомобильного транспорта региона.

Цель курсовой работы – проведение маркетингового исследования современного состояния рынка автомобильного транспорта региона и разработка стратегии коммерческой деятельности автомобилестроительной компании.

Методы исследования: индексный, трендовый, сравнительный, структурный, экспертных оценок, SWOT-анализ, портфельный анализ.

В работе рассмотрены сущность экономической категории «сбыт» и теоретические аспекты управления сбытовой деятельностью на предприятии, проведено маркетинговое исследование современного состояния рынка автомобильного транспорта региона, дана характеристика рыночной позиции марки автомобиля и проанализирован ее уровень конкурентоспособности, определены сильные и слабые стороны автомобиля, рассчитана конкурентоспособная и «безразличная» цена для автомобиля относительно автомобиля-конкурента.

По полученным результатам исследования с определена стратегия деятельности на рынке, разработаны направления повышения привлекательности марки автомобиля на рынке и предложены маркетинговые инструменты реализации программы повышения привлекательности марки автомобиля на рынке.

КОММЕРЧСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, МАРКА АВТОМОБИЛЯ, РЫНОК, ЕМКОСТЬ, СЕГМЕНТ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ, МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, СТРАТЕГИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….…6

1 ОРГАНИЗАЦИЯ ЗАВОЗА МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ НА ПРЕДПРИЯТИЕ …………………………………………………………………7

2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОГО ПОЛОЖЕНИЯ АВТОМОБИЛЯ MITSUBISHI LANCER НА РЫНКЕ АВТОМОБИЛЬНОГО ТРАНСПОРТА 15

2.1 Характеристика современного состояния автомобильного рынка..15

2.2 Сравнительный анализ автомобилей Mitsubishi Lancer и Toyota Corolla по техническим, эксплуатационным, экономическим и потребительским показателям …………………………………………………34

2.3 Оценка конкурентоспособности автомобиля Mitsubishi Lancer и автомобиля-конкурента Toyota Corolla относительно идеального автомобиля……………………………………………………………………….37

3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АВТОМОБИЛЕСТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ MITSUBISHI НА РЫНКЕ…………………………………………………………………………...40

3.1 Эволюция и современное состояние автомобильной компании Mitsubishi …………………………………………………………….…………..40

3.2 SWOT-анализ автомобиля Mitsubishi Lancer ……………………….43

3.3 Портфельный анализ позиции автомобильной компании Mitsubishi…………………………………………………………………………48

3.4 Расчет конкурентноспособной цены автомобиля Mitsubishi Lancer……………………………………………………………………………..51

3.5 Разработка мероприятий касательно продвижения автомобиля Mitsubishi Lancer на рынок ……………………………………………………..55

ВЫВОДЫ ………………………………………………………………….…….58

ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК …………………………………………………………..60

ВВЕДЕНИЕ

Рынок автомобильного транспорта интенсивно развивается, а значит и постоянно развивается конкурентная борьба между представителями различных автомобильных компаний на данном рынке. В этой атмосфере очень важна маркетинговая деятельность по продвижению автомобилей на региональный рынок. Существует четкая необходимость позиционирования автомобиля и формирования рыночной стратегии предприятия. В курсовой работе рассматриваются методы и средства маркетингового исследования современного состояния автомобильного рынка и разработки рыночной стратегии позиционирования марки автомобиля.

Цель курсовой работы – проведение маркетингового исследования современного состояния рынка автомобильного транспорта региона и разработка рыночной стратегии позиционирования марки автомобиля.

Задачи курсовой работы:

- изучить проблемы организации завоза материальных ресурсов на предприятие

- охарактеризовать современное состояние автомобильного рынка;

- провести сравнительный анализ автомобилей Mitsubishi Lancer и Toyota Corolla по техническим, эксплуатационным, экономическим и потребительским показателям;