Разработка стратегии продвижения нового продукта на рынок

Эссе на тему:

Разработка стратегии продвижения нового продукта на рынок

Увеличение известности марки «БРАЙС» (как производителя) на рынке напольных покрытий из дерева.

Для того, чтобы привлечь дилеров для сотрудничества с нами, нам необходимо чтоб рынок знал о выходе нового продукта и его лучших качествах.

В данном случае для узнаваемости бренда мы можем воспользоваться контент- маркетингом^[1]. Правильно организованная стратегия контент- маркетинга — один из лучших способов повышения узнаваемости бренда, так как сейчас эпоха интернет ресурсов. Целью этой стратегии будет проинформировать как  потребителей, так и планируемых дилеров о появлении нового товара.

Шаг № 1. Создать блог в интернете о технологически новом  продукте в своей нише

Созданный блог имеет две важные стратегические особенности:

•        доступ через собственный домен.

•        специфика публикуемых материалов — передовые практики по теме.

Частота обновления блога — два раза в неделю плюс лента на твиттере.

Шаг № 2. Завести библиотеку ресурсов на веб-сайте.создание веб-сайта обойдет в 20 тыс. руб.

Одновременно с запуском блога заводим библиотеку полезных ресурсов на веб-сайте в формате whitepaper. Кроме того, начинаем проводить серии вебинаров, чтобы обеспечить еще более информативное содержание библиотеки.

Шаг № 3. Увеличить контентные мощности блога за счет привлечения партнеров

Так как данной работой может заниматься один штатный сотрудник отдела Маркетинга, поэтому для генерации контента для блога в больших объемах привлекаем стратегических партнеров.

При поиске стратегических партнеров, воспользуемся партнерами  работающих в смежных областях. Таким образом, они могут генерировать релевантный тематике блога контент, не сталкиваясь интересами.

Шаг № 4. Использовать пресс-релизы для SEO и привлечения трафика

Считается, что распространение пресс-релизов по каналам СМИ улучшает SEO и увеличивает трафик. Ищем поставщиков, предлагающих онлайн распространение пресс-релиза, и в качестве теста, одни сообщения сопровождались поддержкой пресс-релизов. Стоимость услуг у данных поставщиков 200 руб. один релиз, релизы будем выпускать один раз в неделю – затраты составят в месяц 800 руб.

Шаг № 5. Создать дополнительные формы публикации контента. Создать записи  в Google+, Facebook, LinkedIn и других социальных платформах.

Далее приступаем к развитию дилерской сети компании «БРАЙС».

Сбыт наших товаров мы будем осуществлять через розничную торговлю. Наш товар будет непосредственно доставляться в специализированные магазины со складов завода - изготовителя. Канал нашего товародвижения будет следующим: завод- изготовитель - розничный торговец - потребитель.

Выберем вид транспортировки нашего изделия. От выбора перевозчика зависит и уровень цен на товары, и своевременность их доставки, я состояние товаров в момент их прибытия к месту назначения. Поэтому наиболее эффективным транспортом, который будет развозить наши товары по магазинам, будет автотранспорт.

В первый год выпуска нового товара заключаем договора со следующими крупными торговыми центрами:

«Cтроймарт» работающий в следующих регионах г. Московска, Кировск, Республике Адыгея, Новосибирске, а так же заключаем договор «Красивый Дом» - Краснодарском крае, Удмуртской Республике. Их магазины посещает большое количество людей, что дает нам возможность надеяться на успешный сбыт нашей продукции. Дистрибьютор, который выполняет функцию сбыта и рекламы, должен быть заинтересованным в процветании нашей фирмы, так как альтернативных поставщиков Росси не будет. А его бонус будет зависеть от объема продаж новинки.