Анализ сбытовой деятельности организации

ВВЕДЕНИЕ

Одной из главных черт рыночной экономики является присутствие, развитие и поддержание свободой конкуренции. В условиях конкурентного соперничества на рыночной площадке выживают предприятия, которые имеют все шансы своевременно переориентироваться на требования потенциальных пользователей и будут продвигать более эффективно свои товары и услуги. По мере роста насыщенности рыночной площадки и усиления конкурирующей борьбы меж товаропроизводителями стратегическое управление сбытовой деятельностью становиться одним из важных условий эффективного хозяйствования.

Отечественные изготовители в своей работе все без исключения производят более значительный упор в достижении конкурентоспособных позиций в борьбе за потребительские предпочтения, интересы и средства покупателей. Случился сдвиг работы в потребительском рынке с бездейственного следования спроса к интенсивной борьбе за устойчивое формирование компаний, увеличение товарной ниши, развитие узкопотребительских предпочтений в выгоду российских продуктов.

Конкурентоспособность компании реализуется, в случае если его продукт обладает стабильной реализацией. Только лишь стойкая организация способна являться конкурентоспособной.

В рыночных условиях конкурентная борьба равна как одна из элементов, характеризующих соотношения изготовления и стоимости продуктов становится важным условием развития конкурентоспособных положительных сторон компаний, посылом проведения рекламных изучений, отыскивания путей поддержания стабильности в конкурентоспособной сфере.

Таким образом, потребность исследования действий управления сбытовой деятельностью в нынешних обстоятельствах и малая исследованность трудностей организации маркетинговой работы организациями всколыхнули актуальность и рациональность выбора этой темы как предмета исследования.

Целью курсовой работы является проведение оценки сбытовой деятельности организации и разработка предложений по оптимизации.

В соответствии с целью в данной работе поставлены следующие задачи:

1) изучить теоретические основы анализа сбытовой деятельности;

2) изучить методы оценки сбытовой деятельности;

3) изучить систему сбытовой деятельности ООО «Волга-Строй»

4) разработать мероприятия по совершенствованию системы управления сбытовой деятельностью;

5)обосновать целесообразность реализации мероприятий по совершенствованию и спрогнозировать результаты внедрения намеченных мероприятий.

Объект исследования - ООО «Волга-Строй».

Предмет исследования работы - показатели сбытовой деятельности организации.

Теоретической базой исследования являются работы западных и отечественных авторов: А. Дейан, Ф. Котлер, Т.П. Данько, Д.В. Кислов, Б.Е. Башилов, Е.В. Попов, И.К. Беляевский, И.К. Беляевский, Г.Л. Багиев и другие.

Практической базой исследования являются отчетные финансовые документы ООО «Волга-Строй» за 2 последних года.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

В первой главе рассмотрены теоретические и методические основы управления сбытовой деятельностью предприятия.

Во второй главе рассмотрены эффективность управления сбытовой деятельностью предприятия ООО «Волга-Строй».

В третьей главе рассмотрены основные направления совершенствования управления сбытовой деятельностью предприятия ООО «Волга-Строй».

       Глава 1. Сущность и содержание сбытовой деятельности

                    1.1. Понятие сбыта, его цели, задачи и функции

Сбытовая деятельность представляет собой отношения в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, которые осуществляют свои коммерческие потребности.