Управление каналами, сервис и прямой маркетинг

Управление каналами, сервис и прямой маркетинг

Решите задачи.

Задача 1. Оценить уровень маркетингового потенциала фирмы.

Фирма «А» планирует выйти на рынок с товаром, который уже предлагается двумя потенциальными конкурентами «В» и «С».

Оценить уровень маркетингового потенциала фирмы «А» по сбыту товара, если максимально возможный уровень маркетингового потенциала составляет 5 баллов.

Определить конкурентную позицию фирмы «А» на рынке относительно фирм «В» и «С». Известно, что маркетинговый потенциал фирмы «В» составляет 3,4 балла, а маркетинговый потенциал фирмы «С» составляет 4,2 балла.

В таблице 1 приведены исходные данные для определения маркетингового потенциала фирмы «А».

Таблица 1 — Исходные данные для определения маркетингового потенциала фирмы «А»

Сделайте вывод.

Для оценки маркетингового потенциала фирмы "А" необходимо умножить каждую составляющую маркетингового потенциала на ее весовой коэффициент и затем сложить полученные произведения.

Для фирмы "А":

Маркетинговый потенциал = (0,28 × 4) + (0,15 × 5) + (0,35 × 5) + (0,02 × 3) + (0,03 × 4) = 1,12 + 0,75 + 1,75 + 0,06 + 0,12 = 3,8

Таким образом, маркетинговый потенциал фирмы "А" составляет 3,8 балла из максимально возможных 5 баллов.

Сравнивая маркетинговый потенциал фирмы "А" с маркетинговыми потенциалами фирм "В" и "С", можно сказать, что фирма "А" имеет более высокий маркетинговый потенциал, чем фирма "В" (3,4 балла), но ниже, чем у фирмы "С" (4,2 балла).

Таким образом, фирма "А" имеет хороший потенциал для успешного выхода на рынок, но ей следует продолжать работу над улучшением своих маркетинговых стратегий для более успешной конкуренции с фирмой "С".