Сетевой маркетинг и особенности его проведения

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ (МАМИ)

Кафедра «Логистика»

Дисциплина «Маркетинг»

Курсовая работа

на тему:

 «Сетевой маркетинг и особенности его проведения»

Выполнил:

студент группы 2бЛ1

Князев Д.А.

Проверил:

Преподаватель Барышников В.С.

Москва 2017

Оглавление

Введение        3

Глава 1.  Теоретические аспекты сетевого маркетинга        5

1.1.  Понятие и сущность сетевого маркетинга        5

1.2.  Особенности сетевого маркетинга, его отличие от финансовых пирамид.        9

1.3.  Специализация сетевого маркетинга        15

Глава 2.  Сетевой маркетинг предприятия на примере компании «Amway»        18

2.1.  История компании «Amway»        18

2.2. Характеристика основных экономических показателей «Amway»        19

2.3.  Предполагаемые методы по улучшению работы компании        23

Заключение        25

Список используемых источников        26

Введение

Еще совсем недавно во всем мире присутствовала стабильность во всем, жить было просто и была уверенность в завтрашнем дне. Большинство трудоспособного населения имело стабильную и постоянную работу, поэтому можно было спокойно жить и знать что не останешься в скором времени без средств к существованию. Даже при увольнении с работы была возможность быстро найти другую.

Но, к сожалению, в последнее время жизнь во всем мире поменялась. Возможно это было связано с мировыми экономическими кризисами, или с какой-то другой ситуацией, но последствия координально изменили жизнь людей. Теперь нельзя быть уверенным в завтрашнем дне, постоянно происходят сокращения сотрудников во многих фирмах и люди оказываются в статусе поиска работы, и порой долго не могут устроится.

С появлением сетевого маркетинга появились вакансии для людей, что позволило немного сократить и без того растущий уровень безработицы. В народе сетевой маркетинг называется “финансовой пирамидой” и воспринимается как система каких-то махинаций, обмана людей. Но на деле в данной системе ведения бизнеса нет ничего такого обманного или нелегального. Данный способ похож на пирамиду только тем, что существует производитель некоторой продукции (для сетевой торговли основным товаром является парфюмерия и бытовая химия), который ищет наиболее быстрый и безопасный способ продажи своего товара, и для этого он привлекает дистрибьюторов, которые в сою очередь находят других дистрибьюторов для сбыта товара.

Для того чтобы стать успешным в традиционном бизнесе понадобятся: начальный капитал, обученный персонал, производственная база, финансовые инвестиции, обеспечение социальных гарантий своим сотрудникам и многое другое. И даже при решении всех этих проблем нет никаких гарантий успеха. По статистике большинство новых компаний закрываются в первые пять лет своего существования.

Обращение традиционных известных компаний к сетевому маркетингу - свидетельство перспективности этого бизнеса. Крупнейшие корпорации мира (Gillette, AT&T, Teleglobe, Royal Namico, Procter & Gamble и др.) в последнее время часто прибегают к сетевому способу продвижения продукции, либо используя аналогичные технологии, либо создавая собственные (или покупая уже готовые) предприятия сетевого маркетинга. Показательно, что к возможностям сетевого маркетинга прибегают и те компании, которые долгие годы были его противниками (Procter & Gamble).

Актуальность темы курсовой работы «Сетевой маркетинг» обусловлена тем, что на сегодняшний день сетевой маркетинг является очень перспективным способом продвижения товаров и услуг с наименьшими рисками и затратами.

Важнейшей задачей развития сетевого маркетинга является правильная организация не только процессов внутри предприятия, но и с окружающей средой.

Проблемой сетевого маркетинга является то, что из-за навязанного мнения данная система ведения бизнеса сравнивается с финансовыми пирамидами по типу МММ.