Розроблення пропозицій і маркетингових заходів щодо підвищення обсягів продажу продукції ПрАТ «Оболонь»

ЗМІСТ

Вступ.

Розділ 1. Основи прогнозування обсягів продажу продукції підприємства

1.1.        Прогнозні дослідження обсягів збуту продукції: сутність та фактори, які впливають на прогноз збуту

1.2.        Методичні засади прогнозування обсягів збуту продукції підприємства

Розділ 2. Техніко-економічна характеристика ПрАТ «Оболонь».

2.1. Загальна інформація про підприємство.

2.2. Маркетингова характеристика асортименту продукції та його структури.

2.3. Характеристика посередників, споживачів та конкурентів ПрАТ «Оболонь»

2.4. Аналіз основних показників діяльності ПрАТ «Оболонь»

Розділ 3. Прогнозні дослідження обсягів продажу продукції ПрАТ «Оболонь»

3.1. Прогнозування обсягів збуту продукції досліджуваного підприємства методом екстраполяції тренду

3.2. Складання маркетингових прогнозів обсягів реалізації продукції методом стандартного розподілу ймовірностей

Розділ 4. Розроблення пропозицій і маркетингових заходів щодо підвищення обсягів продажу продукції ПрАТ «Оболонь»

4.1. Основні шляхи збільшення обсягів збуту продукції досліджуваного підприємства.

4.2. Розроблення програми заходів щодо підвищення обсягів продажу продукції ПрАТ «Оболонь»

Висновки

Список використаної літератури

Вступ

Актуальність. У сучасному світі правильно організовані продажі – це не менше половини загального успіху бізнесу.

Планування – перший етап в управлінні продажами. Для його ефективності спочатку визначають стратегію дій та мети компанії на конкретний період. У цьому треба враховувати безліч чинників (зміни ринку, конкуренцію та інших.). Також визначається потенційний обсяг продажу, стан галузі, стратегії, макроекономічні показники, рівень цін, фінансові можливості компанії.

Відомо, що план продажу - це певна програма заходів, спрямовану збут продукції, яку продавці, маркетологи і менеджери регулярно використовують у своєї діяльності.

Крім того, на ринку все частіше з'являються принципово нові продукти, нові сильні конкуренти, постійно змінюється економічна ситуація та попит споживачів. Все це може стати серйозними причинами коригування існуючого плану. У результаті практично перед будь-якою компанією постає питання: як планувати продаж, щоб збільшувати прибуток.

Аналіз монографічних досліджень: Сьогоднішні на цю тему є досить багато навчальної та наукової літератури. Процесами оптимального планування маркетингової діяльності займалися багато вітчизняних і зарубіжних дослідників, таких як Ф. Котлер, Г. Армстронг, Г. Багієв, Н. Надобенко, С. Колько та інші. Однак, незважаючи на значну кількість публікацій із цього питання, проблема планування маркетингової діяльності багатьох підприємств України в сучасних умовах досить актуальна, тому що саме планування є одним з основних факторів підвищення ефективності комерційної діяльності будь-якої компанії.

Таким чином, планування продажів – це найважливіший інструмент успішної діяльності будь-якої компанії, що визначає інтерес до теми, обраної для вивчення, робить її актуальною для компанії будь-якої сфери діяльності і масштабів.

Метою роботи є розробка програми з удосконалення системи планування продажів в ПрАТ «Оболонь».

Відповідно до поставленої мети, до завдань роботи входить розгляд наступних питань:

1)        поняття та теоретичних основ планування продажів;

2)        розгляд діючої компанії ПрАТ «Оболонь»;

3)        виявлення слабких місць у чинній системі планування продажів компанії;

4)        пропозиція заходів, спрямованих на усунення наявних недоліків у чинній системі планування продажів;

Об'єктом дослідження у роботі є процес та ефективність планування продажів.

Предметом дослідження у роботі є вдосконалення планування продажів в ПрАТ «Оболонь».

Методи дослідження: метод опису, аналізу.

Робота представлена вступом, трьома розділами, висновками та списку використаної літератури.

Розділ 1

Основи прогнозування обсягів продажу продукції підприємства