Практическая работа по "Основам маркетинга"

Государственное автономное образовательное учреждение высшего образования Ленинградской области

Ленинградский государственный университет имени А. С. Пушкина

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №1

                  ПО ОСНОВАМ МАРКЕТИНГА

                          Направление «Менеджмент»

                                                                             Группа Мен-418 Курс 4  

                                                                                         Выполнил

                                                                                         Проверил____________

Санкт-Петербург

2021 г.

Практическая работа № 1

Задание №1

В условиях высокой конкуренции, среди автомобилестроительных фирм, для стимулирования продажи автомобилей, многие автомобилестроители, предлагают скидки с цены машины. Американский филиал фирмы «Фольксваген», избрал другую тактику: фирма объявила, что будет сама выплачивать ссуду на покупку в рассрочку страхового взноса, в течении 12ти месяцев, за тех, кто приобрёл её машину и потом потерял работу.  Каждый, кто покупает и берёт в долгосрочную аренду "Фольксваген", бесплатно получает такие гарантии, на срок до 3х лет, со дня покупки. Однако, эти гарантии не распространяются, на уволенных, за плохую работу или уволенных по собственному желанию.  Максимальная выплата по гарантиям 500$ в месяц.

1) Проанализируйте и оцените действия фирмы " Фольксваген" по продвижению продукции (верно,/нет и на сколько и почему)?

2) Что ещё можно предложить (моя точка зрения) для повышения спроса на автомобили, в условиях высокой конкуренции, со стороны других
автомобилестроительных фирм?

3) Как снизить коммерческий риск при проведении мероприятий по продвижению продукции?

Ответ:

В условиях высококонкурентной борьбы на автомобильном рынке автопроизводители идут на различные ухищрения, чтобы показать свой товар наиболее выгодным по отношению к конкурентам. Действительно, предоставление скидок на приобретение автомобиля наиболее стандартная практика в данной сфере.

В случае фирмы «Фольксваген» с компенсацией выплат по автомобилю при потере работы, на мой взгляд, довольно прибыльная идея. Потому что данная сумма может быть заложена изначально в покупку автомобиля за счет следующих факторов: часть потребителей приобретают автомобиль без рассрочки, большая часть потребителей вряд ли потеряет работу в ближайшее время, так как приобретение автомобиля серьезный шаг, который чаще всего обдумывают перед покупкой, оставшаяся же часть потребителей, оказавшаяся без работы в большинстве своем не будет находиться без работы в течение целого года.

Таким образом, можно сказать, что мероприятия вряд ли окажет серьезное финансовое влияние на деятельность филиала, и те редкие случаи выплаты по автомобилю с лихвой перекроются вышеперечисленными моментами, с учетом того, что в каждый автомобиль заложен определенный процент нагрузки на выплату по данной схеме.

Практика показывает, что фирмы начинают использовать и другие методы привлечения. Например, в прошлом году один из производителей в рекламе обещал комплект бесплатных покрышек при покупке автомобиля, другой ссылался на расширенную гарантию или же увеличение ее срока. Кто-то из производителей предлагает бесплатные «допы» при приобретении автомобиля.

На мой взгляд, наиболее интересным для покупателя предложением является расширенная гарантия на обслуживание автомобиля, так как качество при покупке автомобиля чаще всего лежит в основе окончательно решения.

Для снижения коммерческого риска при проведении мероприятий по продвижению продукции можно предложить фактически единственное наиболее приемлемое мероприятия – это заключение договора со страховой компанией на страхование каждого автомобиля. В результате чего, затраты на выплаты лягут на страховую компанию.