Особливості ведення міжнародних переговорів

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

Національний  університет «Одеська політехніка»

Інститут економіки та менеджменту

Кафедра маркетингу

РЕФЕРАТ

з дисципліни «Стратегія ділових переговорів»

на тему: «Особливості ведення міжнародних переговорів»

Виконала:

 студентка групи ЗОР-201

Сапунова А.С.

          номер залікової книжки 021110

Викладач:

Стренковська А.Ю., к.е.н., доц.  

Одеса НУ ОП  – 2022

ПЛАН РОБОТИ

ВСТУП………………………………………………………………………………..3

РОЗДІЛ 1. Сутність, типи, прийоми ділових переговорів та підготовка до їх проведення…………………………………………………………………………...5

РОЗДІЛ 2. Способи ведення міжнародних переговорів………………………….11

РОЗДІЛ 3. Особливості переговорного процесу в міжнародних відносинах…..13

РОЗДІЛ 4. Стратегії та тактичні прийоми міжнародних переговорів…………..15

ВИСНОВКИ………………………………………………………………………...22

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ………………………………………….24

ВСТУП

Міжнародні переговори – особливий вид взаємодії учасників міжнародних відносин з метою врегулювання конфліктів, вирішення суперечок або налагодження співпраці у різних галузях, узгодження зовнішньополітичних акцій шляхом взаємного обговорення представниками держав різноманітних питань двосторонніх та багатосторонніх відносин.

Актуальність вибору теми виявляється, в першу чергу, важливістю самого об’єкту дослідження – міжнародних переговорів, котрі на сучасному етапі розвитку світового суспільства є головним механізмом регулювання конфліктних ситуацій та здійснення співробітництва між країнами, основною формою взаємодії держав. Крім того, актуальність також визначається розвитком політичної науки, так як формування теорії міжнародних переговорів безпосередньо впливає на її розвиток. Дослідження переговорів особо інтенсивно стали розвиватися у вивченні міжнародних конфліктів, де вони були одною з головних категорій, а також при аналізу форм методів міжнародного співробітництва.  

Найбільш вагомі здобутки по темі реферату висвітлюються в роботах таких економістів, як Х. Алкера, М. Бермана, Дж. Бертона, К. Боулдінга, Х. Райффа та багатьох інших.

Метою реферату є дослідження процесу ведення міжнародних переговорів, його структурних та функціональних компонентів, аналізу переговорної діяльності як засобу урегулювання конфліктних ситуацій на міжнародному рівні, вивчення основних характеристик переговорного процесу.

Об’єктом дослідження виступає процес міжнародних переговорів.

Робота складається з вступу, чотирьох розділів, висновків і списку використаних джерел.

В першому розділі я розглядала важливі структурні та функціональні компоненти міжнародних переговорів, прийоми міжнародних переговорів та правильну методологію до підготовки до проведення міжнародних переговорів.

У другому розділі я вивчала тему способів проведення міжнародних переговорів.

У третьому розділі висвітлила питання особливостей переговорного процесу в міжнародних переговорах.

У четвертому розділі розглянула стратегії та тактичні прийоми переговорів. Ці стратегії та прийоми можуть розглядатися як і у міжнародних переговорах, так і у інших видах переговорних процесів.

В якості основного методу дослідження в роботі виступив системний підхід, який припускає цілісний розгляд об’єкту, виявлення його структурних компонентів та принципів організації.

Основними завданнями роботи є:

• проведення теоретичного аналізу процесу міжнародних переговорів;
• опис теоретичних уявлень о структурі та функціях переговорів як специфічного процесу діяльності.

Інформаційною базою дослідження слугували: науково-аналітичні матеріали (монографії, підручники, статті зарубіжних та вітчизняних вчених), Internet- ресурси, матеріали дискусій наукових конференцій, особисті спостереження та ін.

РОЗДІЛ 1. Сутність, типи, прийоми ділових переговорів та підготовка до їх проведення