Essays.club - Получите бесплатные рефераты, курсовые работы и научные статьи
Поиск

Маркетинг и розничные продажи в страховании

Автор:   •  Май 19, 2020  •  Контрольная работа  •  712 Слов (3 Страниц)  •  362 Просмотры

Страница 1 из 3

Задание 1.«Маркетинг и розничные продажи в страховании»

Определите возможные последствия отсутствия каждого из этапов маркетинга на результаты работы продавца и эффективность деятельности компании в целом.

Номер этапа

Этапы процесса продаж

Влияние отсутствия этапа на результат деятельности

1

Определение потенциального покупателя

Без этого продавец не будем иметь понятия, что, в каком кол-ве и за какую цену потенциальны покупатель будет готов приобрести товар. Соответственно на этом этапе продавец должен понимать, на кого ориентировать своё производство.

2

Донесение информации до потенциального клиента

Приведет к тому, что потенциальный клиент попросту может быть не ознакомлен с продуктом, или продукция будет непонятно, для приобретения. Что следует низкому уровню продаж.

3

Определение того, что продавать (страховой продукт)

Перед этим продавец уже определил потенциального клиента, для которого необходимо подобрать продукт, подходящий данному слою потребителей, и который будет реализовываться.

Задание 2. Жизненный цикл страхового продукта

[pic 1]

2.1   На каких фазах жизненного цикла страхового продукта следует сконцентрироваться при следующих видах деятельности:

Укрепить привязанность к страховому продукту, усилив

необходимость в страховании - рост

Создать комплекс информационных средств, инструментов

торговой политики - зрелость

Направить прибыль на укрепление маркетингового бюджета – внедрение Использовать политику снижения цен для удержания своей доли рынка –спад

Обеспечить популярность и знание преимуществ страховых продуктов- зрелость

Обеспечить узнаваемость и установить связь с покупателем- рост

Использовать тактики стимулирования сбыта и поддержания преданности покупателей к страховому продукту- спад

2.2 Следуя этапам жизненного цикла, кратко опишите жизненный цикл любого страхового продукта на Ваш выбор.

ПОЯСНЕНИЕ К ВЫПОЛНЕНИЮ – Согласно каждой из 4-ч фаз ЖЦ страхового продукта поясните, как он будет продаваться на рынке – длительность, величина цены и возможные действия по продвижению, уровень заинтересованности страхователя, уровень конкуренции и т.п. А также конечный результат для СК.

Продукт – ДМС. Продаваться продукт будет не очень активно, скорее всего «сезонно», во время увеличения заболеваний. При системе хороших скидок возможно увеличение уровня продаж.                    Цена в среднем 20 т.р.. Уровень заинтересованности – сезонны. Уровень конкуренции – выше среднего. Возможные мероприятия по продвижению – активное привлечение маркетинговой деятельности, проведение различных мероприятия, по информированию потенциальных страхователей, разработка системы акций.

№ п/п

Фаза жизненного цикла

Описание истории продаж страхового продукта

1

Внедрение продукта на рынок

Выбор целевого сегмента потенциальных страхователей, на кого будет ориентирован продукт, проведение соц. опросов, определение условия страхования и тарифных ставок, проведение рекламы

2

Рост

Разработка различных акций и скидок на приобретение продукта, привлечение корпоративного страхования, усиление маркетинговой деятельности, улучшить кач-во, придать новые св-ва

3

Зрелость

Поддержание интереса покупателей, использование поддерживающих акций, скидок за пролонгацию договора, увеличение продажи договоров

4

Спад

Снижение интереса страхователей к данному продукту, спад уровня продаж            

...

Скачать:   txt (10.8 Kb)   pdf (118 Kb)   docx (19.7 Kb)  
Продолжить читать еще 2 страниц(ы) »
Доступно только на Essays.club