Маркетингові рішення з ефективної роботи роздрібного підприємства
Автор: Brahmanchuk • Ноябрь 29, 2020 • Эссе • 373 Слов (2 Страниц) • 357 Просмотры
Маркетингові рішення з ефективної роботи роздрібного підприємства.
Ефективність роботи роздрібного торговельного підприємства, я вважаю, визначається як відношення ефекту до витрачених ресурсів. Вони можуть бути різними, і виражатися не тільки в грошах. Ефектом від комерційної діяльності найчастіше вважається отримання прибутку. Також ефектом можна вважати отримання певні соціально-економічні результати, наприклад створення робочих місць, підвищення добробуту населення.
Функція маркетингу є однією з ключових в підприємництві, адже відповідає на питання що, кому, де і як продавати. Причому ці питання тісно переплітаються між собою.
- Що?
Щоб відповісти на це питання, слід чітко розуміти ситуацію на ринку (кому?) та можливості підприємства. Наспрввді, за певних умов можна продати навіть сміття. Наприклад, Швеція купує відходи у інших країн задля їх переробки. Супер-продукт це не панацея. Товар має надавати певну користь від його споживання/використання. Ним має скористатися хтось і для чогось. Тож, задля ефективної торгівлі слід вести актуальну товарну політику. Її можна виразити як «те, що потрібно, у кількості, яку зможемо реалізувати + запас, вчасно». Методами підвищення обсягу продажів є крос-продаж апселінг, визначення порогу покупки та інші.
- Кому?
Щоб максимізувати прибуток можна якомога повніше задовольняти потреби своїх клієнтів, а задля формування лояльності вибудовують відносини з ними. Потрібно чітко знати «портрет» клієнта, його стиль життя, потреби та «біль», аби запропонувати йому вирішення його насущних проблем, або просто задовольнити його бажання.
- Де?
В ідеалі торгова точка має бути якомога ближче розташованою одночасно як до клієнтів, так і до постачальників. Вона повинна бути легко доступною механічно та фізично. Та найважливішим фактором, на мою думку, є зручність розташування для потенційних клієнтів. Так, покупці з більшою вірогідністю готові будуть трохи дорожче купувати продукт харчування, аби не добиратися до більш дешевого магазину за кілометр. Розташування є одним з основних нецінових факторів вибору магазину, я вважаю.
...