Кейс по "Маркетингу"

Кейс по маркетингу

Cadbury’sTimeOut

1. Факторы, за счет которых компания увеличивала объемы продаж:

- Выпуск разной продукции для разных областей отрасли (например, производство элитного шоколада, производство вафель и тд)

- Большое разнообразие вариантов упаковки (люди выбирали именно их продукцию, так как она была более удобная для них)

- Продажа продукции в разных точках продаж

- Большой выбор продукции на любой вкус

- Успешная рекламная кампания

- Формирование у покупателей ощущения связи между чаем и их продукцией

- Название продукции (в случае с Timeout люди по названию будут понимать, для чего был произведен этот продукт, а это так же формирует ассоциацию перерыва с продуктом компании)

- Выделение своей продукции на фоне конкурентов с помощью более яркой упаковки (у конкурентов используются преимущественно темные и золотистые цвета)

- Более низкая цена, чем альтернативный продукт (хоть разница и не сильно большая, но в данном сегменте рынка потребители очень сильно чувствительны к цене)

- Участие в разных мероприятиях

1. Анализ лозунгов конкурентов и фирмы

- Kit Kat

«... it’s a biscuit... it’s a bar»

Данный слоган показывает покупателям разнообразие способов употребления данного продукта.

- Twix

«Сделай паузу –скушай Twix»

Благодаря этому слогану компании Twix удалось составить в потребителей ассоциацию дневных перекусов с потреблением продукции Twix.

- Jacob’s Club Milk

«Если вы взяли чашечку кофе –возьмите Club»

В этом случае компания ассоциирует свой продукт именно с употреблением в виде закуски к кофе. Таким образом они теряют определенную часть покупателей (тех, кто предпочитает чай), но при этом они крепко ассоциируются именно с употреблением кофе.

- Cadbury Timeout

«Где бы ты не был, что бы ты не делал, когда это время (т.е. время для перерыва) –это время TimeOut.

Похожая с Twix ситуация. Благодаря своему слогану компания формирует у покупателей ассоциацию дневного перерыва/перекуса с их продуктом.

1. Товарная политика:

- Установление средней цены, которая всего на немного ниже цены некоторых конкурентов (а в некоторых случаях даже дороже)

- Использование ярких цветов в упаковке с указанием названия продукции

- Большое разнообразие вариантов упаковки (большие/маленькие порции и тд)

- Продажа как в барах и различных уличных ларьках, так и в супермаркетах

- Широкий ассортимент продаваемой продукции