Арт менеджмент. Кристи и Сотби!

«Кристи» и «Сотби» - легенды мира искусства. Два титана правящих этим миром. Конечно всегда есть другие аукционные дома, но признание работы одним из них вершина для этой работы. Нахождение картины на аукционе одного из домов фактически добавляет один ноль к ее стоимости. И вполне естественно что именно из под молотка этих домов уходят самые дорогие произведения в мире. Возможно, если бы не эти дома, и не аукционы в целом ценителей искусства среди богатых людей было бы гораздо меньше. А так, владение картиной, купленной в одном из этих мест, добавляет статуса и важности любому богачу. Даже просто присутствие на подобном вечере уже означает определенное признание и важность персоны, даже если человек ничего не собирается покупать. Сама суть английской системы аукциона предлагает товар и статус тому кто сможет больше за нее выдать, хотя в теории можно найти куда менее азартные способы купли-продажи. Но ведь тогда это было бы уже не так увлекательно.

Стоит отметить, что компании не всегда были на вершине, и были и свои взлеты и падения. Так не смотря на большой вклад в развитие аукционного дела с 1744 по 1908 сами аукционисты не пользовались уважением, да и к тому же американские аукционные дома долгое время не гнушались продавать рядом с произведениями искусства рабов. Сейчас для многих это не важный и не интересный факт, ведь куда более интригующе сложилась история 2 важнейших аукционных домов в самом конце ХХ века. Поскольку именно в этот период проходили разбирательства по делу монопольного преступного сговора между «Кристи» и «Сотби». Тогда как «Сотби» пытался оспорить некоторые решения суда, «Кристи» согласился на полное сотрудничество, чем сильно ударил по бюджету и частично по репутации «Сотби», что почти привело к разорению. Плюс значительно повлияла на весь мир искусства и трагедия 11 сентября, когда пришлось остановить многие проекты и затянуть пояса.

Все это настолько сильно сказалось на «Сотби», что даже вторую позицию в мире искусств он ненадолго передал аукционному дому «Филлипс, де Пюри и Люксембург». Однако сильное желание «Филлипс» силой и деньгами удержать это место привел к паре неудачных сделок, что привело к возвращению на нынешнее третье место и уходу акционеров из дела. Сейчас «Филлипс» уже не представляет той угрозы, хотя и уверенно занимает третье место. Понимая это аукционный дом больше не стремится конкурировать с гигантами, и поэтому позиционирует себя как лидера в области ультрасовременного искусства. Стараясь работать с более молодой публикой как художников так и клиентов, они создают имидж менее снобистского аукционного дома.

Номер четыре в списке аукционных домов это «Бонамс». Только эти четыре дома смогли продавать свои произведения за суммы превышающие миллион. Если говорить о «Бонамс», то они занимают сегмент чуть более бюджетный, нежели «Кристи» и «Сотби». Это вовсе не аукционы для нищих, просто в сравнении с произведениями и клиентами класса люкс в «Кристи» и «Сотби» в «Бонамс» нацелены на не востребованный у них бизнес класс.

Бесконечно упоминая их вместе создается ощущение, что «Кристи» и «Сотби» абсолютно одинаковы, просто расположены в разных концах света, однако это не так. «Сотби» нацелен на фактически «снятие сливок», сократив штат и количество сделок они сосредоточились на ценности произведений искусства. В связи с этим несмотря на снижение количества сделок средняя стоимость проданных произведений выросла почти в полтора раза. «Кристи» же в отличие от «Сотби» нацелен на охват более широкой аудитории, за счет чего и получает большую прибыль.

Согласно теории 2 большие компании управляющие большей частью рынка, так или иначе, должны быть в сговоре, для увеличения прибыли друг друга. Однако история показала, что ни к чему хорошему это не привело. Поэтому компании пошли другим путем. Постоянная конкуренция