Международный маркетинг

Международный маркетинг

1.

В результате глобальной экономической интеграции фирма, работающая на отечественном рынке, больше не может полагаться на свой родной рынок, потому что внутренний рынок теперь является экспортным рынком для всех остальных. Ранее считалось, что для того, чтобы конкурировать на международных рынках, фирма должна быть конкурентоспособной на внутреннем рынке.

Но с учетом либеральной экономической политики коммерческое предприятие также должно конкурировать с международными фирмами на внутреннем рынке.

Таким образом, для того, чтобы даже оставаться конкурентоспособной на внутреннем рынке, фирма должна быть конкурентоспособной на международном уровне. В качестве стратегического ответа на глобализацию рынков предприятиям необходимо принять превентивный подход и научиться преобразовывать возникающие маркетинговые угрозы и вызовы в жизнеспособные возможности для бизнеса.

Таким образом, важность развития глубокого понимания международного маркетинга стала неизбежной для менеджеров не только для работы на международных рынках, но и в качестве предварительного условия успешной работы внутри страны.

В середине 1950-х годов нацеленность на рынки сместилась с продаж на маркетинг. Ранее, в рамках концепции продаж, основное внимание уделялось агрессивным продажам и стимулированию сбыта продукции с целью достижения максимизации продаж, что, в свою очередь, должно было максимизировать прибыль фирмы.

И наоборот, в соответствии с концепцией маркетинга целевой рынок является отправной точкой в маркетинговом подходе с акцентом на потребности клиентов.

Максимизация прибыли в рамках маркетинга достигается за счет удовлетворения потребностей клиентов посредством комплексных маркетинговых усилий. Специалист по маркетингу Теодор Левитт объясняет это различие таким образом, что продажа основывается на потребностях продавца, а маркетинг - на потребностях покупателя.

Продажи сосредоточены на потребности продавца конвертировать свой продукт в наличные деньги, в то время как маркетинг - на идее удовлетворения потребностей клиента с помощью продукта и всего комплекса проблем, связанных с его созданием, доставкой и, наконец, потреблением.

Однако, по словам легендарного гуру менеджмента Питера Друкера, всегда будет необходимость в каких-то продажах. Но цель маркетинга состоит в том, чтобы сделать продажи излишними, развивая глубокое понимание клиента, чтобы продукт или услуга подходили ему / ей и продавались сами по себе.

2.

1. Why can a firm operating in the domestic market no longer rely upon its home market?

2. What do business enterprises need to do as a strategic response to the globalization of markets?

3. What did the orientation towards markets shift to in the mid-1950s?

4. Due to what profit maximization is achieved in the framework of marketing?

5. What is the difference between selling and marketing?

3.

factory (фабрика) – factories (фабрики)

employment (трудоустройство, занятие) – employments (служащие)

news (новость) – news (новости)