Международный маркетинг

ВВЕДЕНИЕ

Для современного этапа реформирования политики и экономики нашей страны характерны тенденции ее возрастающей интеграции с мировым сообществом, интенсификации развития новых форм международного обмена.

Выход на мировой рынок — это необходимое звено современной экономики. Международный рынок представляет собой совокупность рынков государств, имеющих специфику, определяющуюся географическими, климатическими, национальными, культурными, религиозными и политическими условиями.

Расширение международных связей и интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на мировой рынок при одновременной активизации внутреннего — обязательные условия занятия ЛНР достойного места в мировом сообществе. А это недостижимо без овладения стратегией и методами международного маркетинга.

Международный маркетинг представляет собой определенный образ мышления, подход к принятию коммерческо-хозяйственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения всех требований как отечественных, так и иностранных потребителей.

Диаметральных отличий между маркетингом на внутреннем и внешнем рынках не существует. И в том и в другом случае используются одни и те же принципы и методы маркетинговой деятельности. Однако определенная специфика мирового рынка придает международному маркетингу характерные черты, которые необходимо учитывать российским предпринимателям.

INTRODUCTION

For the modern stage of reforming our country's politics and economy, its growing integration with the world community, intensification of the development of new forms of international exchange is characteristic.

Entering the world market is a necessary part of the modern economy. The international market is a set of markets of states, their specifics, defining geographical, climatic, national, cultural, religious and political conditions.

The expansion of international relations and integration, the establishment of commercial and business relations, a confident entry into the world market with simultaneous activation of the domestic one is a prerequisite for the employment of the LCN of a worthy place in the world community. And this is unattainable without mastering the strategy and methods of international marketing.

International marketing is a certain way of thinking, an approach to the adoption of commercial and economic solutions in terms of the most complete satisfaction of all the requirements of both domestic and foreign consumers.

There are no diametrical differences between marketing in the domestic and foreign markets. In both cases, the same principles and methods of marketing are used. However, a certain specificity of the world market gives international marketing the characteristics that must be taken into account by Russian entrepreneurs.

1. Субъекты международного маркетинга.

Характерным процессом в современном мировом сообществе является развитие международных экономических отношений и прежде всего на основе международного разделения труда. Они представляют объективные, устойчивые коммерческие отношения между отдельными странами или группами стран.

По существу каждая страна помимо ведения внутренней торговли стремится осуществлять внешнеторговую деятельность, подразумевающую сложный механизм взаимоотношений, возникающих в процессе купли-продажи товаров, услуг на международном рынке.

Субъекты рынка (фирмы, компании, предприятия, организации, отдельные лица) участвуют во внешнеторговой деятельности по разным причинам. Так, в частности, может потребоваться закупка товаров за рубежом из-за отсутствия возможности приобрести данную продукцию у отечественных производителей. Возможна и другая ситуация, когда субъект рынка располагает товаром, продажа которого за рубежом может оказаться более выгодной, чем в своей стране.

Субъект международного рынка в своей коммерческо-хозяйственной деятельности ориентируется на состояние социально-экономической окружающей среды. По существу сложилась среда международного маркетинга, состоящая из отечественной и зарубежной среды.

Отечественная (внутренняя) среда, которая формирует, корректирует деятельность фирмы, компании в преддверии выхода на международный рынок, располагает:
Контролируемыми факторами (товар, цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, стимулирование сбыта); они в определенной степени поддаются управлению со стороны фирмы;
Неконтролируемыми факторами (экономический климат, политические силы, структура конкуренции, социальное состояние общества), управлению со стороны фирмы не поддающимися, т. е. они должны восприниматься таковыми, какие есть в данный момент.

Зарубежная (внешняя) среда, которая «сопровождает» деятельность фирмы, компании на международном рынке, располагает:

Контролируемыми факторами (экспортный товар, международная цена, тарифы, каналы распределения и товародвижения, формирование спроса и стимулирование сбыта, формирование общественного мнения);
Неконтролируемыми факторами (местные политические силы и течения, экономическое состояние страны-импортера, географическая среда и инфраструктура, уровень технического развития, конкурентоспособность страны-импортера, состояние культуры, т. е. язык, религия, ценность и отношения, социальная организация, образование, искусство).

1. Subjects of international marketing

A characteristic process in the modern world community is the development of international economic relations and, first of all, on the basis of the international division of labor. They represent objective, stable commercial relations between individual countries or groups of countries.

In essence, each country, in addition to conducting domestic trade, seeks to carry out foreign trade activities, implying a complex mechanism of relations arising in the process of buying and selling goods and services on the international market.

The subjects of the market (firms, companies, enterprises, organizations, individuals) participate in foreign trade for various reasons. So, in particular, it may be necessary to purchase goods abroad because of the lack of the opportunity to purchase this product from domestic producers. Another situation is possible, when the market subject has a commodity, the sale of which abroad can be more profitable than in his country.

The subject of the international market in its commercial and economic activities is guided by the state of the socio-economic environment. In essence, there was an international marketing environment, consisting of domestic and foreign environment.

Domestic (internal) environment, which forms, corrects the activities of the company, the company on the threshold of entering the international market, has:

Controlled factors (goods, prices, tariffs, channels of distribution and commodity circulation, sales promotion); they are to some extent amenable to management by the firm;

Uncontrolled factors (the economic climate, political forces, the structure of competition, the social state of society), management by the firm are not amenable, that is, they must be perceived as such as they are at the moment.

Foreign (external) environment, which "accompanies" the activities of the company, the company on the international market, has:

Controlled factors (export goods, international price, tariffs, channels of distribution and commodity circulation, formation of demand and promotion of sales, formation of public opinion);

Uncontrolled factors (local political forces and currents, the economic condition of the importing country, the geographical environment and infrastructure, the level of technical development, the competitiveness of the importing country, the state of culture, i.e. language, religion, value and relations, social organization, education, art ).

1. Экономические отношения между субъектами рынка 

        Развивающееся мировое сотрудничество заметно усиливает тенденцию к интернационализации экономических процессов, способствует международной специализации и кооперированию производства, торговле, обмену научно-исследовательскими конструкторскими работами.

Интернационализация экономических процессов превратилась по существу в самостоятельную силу, усиливающуюся под воздействием активных факторов — политических, экономических, социально-демографических, психолого-менталитетных, технологических.

Этот процесс требует скрупулезного учета всех факторов, расширения рынков сбыта, развития всех современных форм международных коммерческо-хозяйственных связей.

Международные экономические отношения проявляются в различных видах обмена между субъектами рынка:

Материальными ресурсами;

Услугами;
Научно-техническими знаниями;
Результатами производственно-технического сотрудничества между странами.

Интегрируется в мировую систему хозяйства и российская экономика с приданием ей большей открытости, предоставлением всем субъектам рынка права самостоятельного выхода на внешний, т. е. международный рынок.

Для того чтобы Россия получила международное признание, заняла достойное место на мировом рынке, необходимо активное соперничество с другими странами в создании и предложении рынку конкурентоспособной товарной продукции и услуг.

Успешное решение этой задачи возможно только при умелом использовании приемов и методов международного маркетинга — комплексной системы организации производства и сбыта товарной продукции, оказания услуг, ориентированной на удовлетворение потребностей, вкусов, привычек конкретных зарубежных потребителей на основе исследования и прогнозирования международного рынка.

Международный маркетинг — это ответная реакция коммерческого мира на такие процессы, как рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке, возрастание производственных возможностей, быстрое обновление товарного ассортимента, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, его конъюнктурные колебания, обострение конкуренции, увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения.

Международный маркетинг предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном рынке на разных этапах продвижения товарной продукции, услуг к потребителю.

В связи с этим следует отличать понятие международный маркетинг от понятий «сбыт» и «экспорт», поскольку последние состоят в том, что продавцы ограничиваются фактом добросовестной поставки своей продукции иностранным фирмам-импортерам. При этом поставщиков, как правило, вряд ли интересует, насколько удовлетворены данной продукцией непосредственные потребители.

Отличительной чертой международного маркетинга является полная и четкая ориентация на зарубежного потребителя, стремление удовлетворить его нужды и потребности.

Признание в качестве ведущего направления маркетинга достижение высокого уровня потребления, обеспечение широкого выбора покупателю, повышение качества жизни означает переход к социально-экономическому маркетингу в интересах всего мирового содружества.

Обоснование необходимости производства той или иной продукции (товара, услуги) путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;

Создание товара (услуги), наиболее полно удовлетворяющего требования международного рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами;
Организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по созданию моделей, образцов продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;

Надежную, достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;

Координацию и планирование производственной, сбытовой, финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка;

Совершенствование методов, приемов реализации товарной продукции;
Рациональное товародвижение на международном рынке;

Международный контроль сферы реализации товаров, услуг;
Регулирование всей деятельности субъекта рынка и управление ею с целью достижения генеральных целей в области производства и сбыта.

В практической деятельности основной задачей применяемого субъектом рынка международного маркетинга является приведение покупателей спроса в соответствие с его коммерческими интересами.

Цели международного маркетинга являются инструментом для достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, достижения благоприятных результатов. Обобщенно основную цель и задачу фирмы можно выразить: «Работа компании — ожиданиям клиентуры».

Различаются конкретные количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.

Качественные цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К качественным целям относят:

Экономические цели и достижения, как в собственной стране, так и в станах-импортерах.
Положительное влияние на занятость — внутренний и внешний рынок труда.
Поддержка образовательных, культурных, спортивных, других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом.

Количественные цели выражаются такими показателями:

Увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях.

Рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам.
Рост прибыли субъекта рынка.

2. Economic relations between market entities

Developing world cooperation significantly enhances the trend towards the internationalization of economic processes, promotes international specialization and cooperation in production, trade, and the exchange of research and development activities.

The internationalization of economic processes has essentially become an independent force, intensified under the influence of active factors - political, economic, socio-demographic, psychological, mentality, and technological.

This process requires scrupulous consideration of all factors, expansion of sales markets, and development of all modern forms of international commercial and economic relations.

International economic relations are manifested in various types of exchange between market participants:

Material resources;

Services;

Scientific and technical knowledge;

The results of industrial and technical cooperation between countries.

It is integrated into the world economic system and the Russian economy, giving it greater openness, giving all market entities the right to independently enter the external, i.e., international market.

In order for Russia to gain international recognition, it took a worthy place in the world market, it is necessary to be active. Rivalry with other countries in creating and offering the market competitive products and services.

A successful solution of this task is possible only with the skillful use of methods and methods of international marketing - an integrated system for organizing the production and marketing of marketable products, the provision of services aimed at meeting the needs, tastes, habits of specific foreign consumers on the basis of research and Forecasting of the international market.

International marketing is a reaction of the commercial world to such processes as the growth and expansion of partnerships in the international market, the growth of production opportunities, the rapid renewal of the product mix, frequent changes in the nature and structure of market demand, its conjuncture fluctuations, the intensification of competition, quality of information support.

International marketing provides for systematic, constant, active work in the international market at different stages of promotion of commodity products, services to the consumer.

In this regard, it is necessary to distinguish the concept of international marketing from the concepts of "sales" and "export", since the latter consist in the fact that sellers are limited to the fact of conscientious supply of their products to foreign importing firms. At the same time, suppliers, as a rule, are hardly interested in how satisfied consumers are with this product.

A distinctive feature of international marketing is a complete and clear orientation to the foreign consumer, the desire to meet his needs and needs.

Recognizing as a leading direction of marketing the achievement of a high level of consumption, providing a wide choice to the buyer, improving the quality of life means the transition to social and economic marketing in the interests of the entire world community.

Substantiation of the need to produce a particular product (product, service) by identifying existing or potential foreign demand;

Creation of goods (services), most fully satisfying the requirements of the international market in comparison with the goods produced by competitors;

Organization of research and development work (R & D) to create models, samples of products that meet the needs of foreign consumers;

Reliable, reliable and timely information about the international market, the structure and dynamics of specific consumer demand, tastes, preferences of foreign consumers;

Coordination and planning of production, marketing, financial activities taking into account the interests of the international market;

Perfection of methods, methods of selling commodity products;

Rational commodity circulation in the international market;

International control of the sale of goods, services;

Regulation of all activities of the subject of the market and its management with the aim of achieving general goals in the field of production and marketing.

In practice, the main task of the international marketing market used by the subject is to bring consumers Demand in accordance with its commercial interests.

The goals of international marketing are a tool for achieving a positive image of the company in the external market, achieving favorable results. Generalized the main goal and task of the company can be expressed: "The work of the company - the expectations of the clientele."

There are specific quantitative and qualitative marketing goals of the subject of the international market.

Qualitative goals lead to an increase in the prestige of the subject of the international market, strengthen its potential weight. Qualitative goals include:

Economic goals and achievements in their own country, and in the importing countries.

Positive impact on employment - the internal and external labor market.

Support of educational, cultural, sports, other events both inside the country and abroad.

Quantitative goals are expressed by such indicators:

Increase in sales in monetary terms and in kind.

Increase in the share of markets occupied by the goods of this entity

International market, by countries, market segments, goods.

Growth of the profit of the subject of the market.

3. Деятельность субъекта международного маркетинга

Предприятие как субъект рынка может быть участником внешнеэкономических отношений, а значит, и участвовать в международном маркетинге.

Рассмотрим формы внешнеэкономической деятельности.

1.Прямой экспорт, в котором задействованы только фирма и ее продавцы, без поддержки посредников за рубежом, является наиболее простой формой. Здесь нет углубленного изучения рынка, знание зарубежного рынка ограничено, отсутствуют последующие поставки и послепродажное обслуживание.

2.Оплачиваемый торговый представитель — чуть более развитая разновидность предыдущей формы присутствия на рынке, Особенно когда речь идет о служащем, временно откомандированном за границу.
3. Техническая помощь за рубежом — продажа услуг, выступающая в виде дополнения к продаже оборудования и других поставок. Может принимать разнообразные формы: от помощи в составлении проекта вплоть до запуска в эксплуатацию оборудования с включением обучения персонала, передачи знаний, касающихся организации и методов производства, и т. д.

4. Контракт об управлении является продажей услуг на экспорт, поскольку речь идет об обеспечении управления на ограниченный или неограниченный срок производ-ственным комплексом, или совокупности услуг, оказываемых либо данным экспортером, либо кем-то другим. Типичным является пример международных гостиничных комплексов, здания которых зачастую принадлежат частному или государственному капиталу, а текущее использование (сбыт) в международном масштабе доверены фирме.

5. Делегирование полномочий предприятия за рубежом без инвестирования, когда:

Фирма, располагающая сбытовой сетью за рубежом, предоставляет ее за определенную плату в распоряжение другой фирмы;

Предприятие-франчайзер представляет за плату компании, действующей на международном рынке, определенные права по продаже своей продукции. Это дает возможность изготовителю продавать свою продукцию на международных рынках без дополнительных затрат на ее внедрение на эти рынки.

6. Использование услуг международных посредников:
Маклеров, ищущих и устанавливающих контакты, не получая полномочий ни от продавца-экспортера, ни от покупателя-импортера, получающих комиссионное вознаграждение обычно от обоих участвующих в сделках сторон;
Агентов по закупкам, получающих от покупателя поручение найти для него товар за границей определенного качества по определенной цене, с определенными сроками поставки;
Агентов по продаже, получающих поручение от экспортера изучить рынок, продать и поставить товар, выписать за него счет на условиях получения комиссионных вознаграждений в процентах от цены;

Комиссионных агентов, получающих от поставщика-экспортера поручение представлять его за границей;
Агентов по международной торговле, покупающих и продающих от своегособственного имени в зависимости от ситуации, необязательно сохраняя в дальнейшем связи с заказчиками или поставщиками;

Концессионеров, независимых торговцев, подписывающих со своим пертнером-экспортером контракт, определяющий условия сотрудничества на международном рынке;

Импортеров-дистрибьюторов, являющихся независимыми торговыми посредниками, вступающими с поставщиками и оптовыми покупателями в коммерческие отношения, согласно долговременным договорам.
7. Передача или экспорт ноу-хау:
Передача патентной лицензии, используемая в случаях, когда экспортер временно не занимается изготовлением новой продукции, уступает кратковременное пользование изобретением другому субъекту рынка, направлена на быстрое распространение данного нововведения и обеспечение превосходства на международном рынке перед конкурентами;

Зарубежный трансферт технологии, состоящий в создании новых пунктов производства или использования данной технологии за границей;
Субподряд на экспортную продукцию, являющийся косвенным экспортом, осуществляемым за счет зарубежного или национального заказчика;
Субподряд, заключенный иностранной фирмой, когда нововведение передается иностранному субъекту рынка по экспорту с одновременным инвестированием. Полномочие последнего состоит в создании в конкретной стране новой производственной базы (завода, цеха, участка) под ключ, получении, установке, использовании экспортированного оборудования, машин, материалов, элементов ноу-хау, обучении персонала, оказании технических консультаций, необходимых для создания и ввода в действие производственного субъекта.
8. Совместное предприятие, посредством которого экспортер при выходе на международный рынок объединяет свои усилия по экспорту с иностранной (местной) фирмой, компанией.

При этом объединяются опыт, связи, определенные льготы со стороны иностранного правительства.

Лицензирование производства, управления по контрактам или совместного владения, дающее иностранным фирмам права на изготовление продукции, торговые марки, пакеты, коммерческие секреты в обмен на комиссионные выплаты или лицензионные платежи в виде роялти;

9. Создание дочернего производственного филиала, занимающегося на территории иностранного государства производством продукции. Это позволяет пользоваться некоторыми льготами юридического финансового, торгового, налогового, таможенного, политического характера.

3. Activities of the subject of international marketing

The enterprise as a subject of the market can be a participant of foreign economic relations, and therefore, participate in international marketing. Consider the forms of foreign economic activity.

1.Direct export, which involves only the firm and its sellers, without the support of intermediaries abroad, is the simplest form. There is no in-depth study of the market, knowledge of the foreign market is limited, there are no subsequent deliveries and after-sales service.

2.A paid sales representative is a slightly more developed version of the previous form of presence in the market, especially when it comes to an employee temporarily seconded abroad.

3. Technical assistance abroad - sale of services, acting as a supplement to the sale of equipment and other supplies. Can take a variety of forms: from assistance in drafting up to launching equipment with the inclusion of training of personnel, transfer of knowledge relating to the organization and methods of production, etc.

4. A management contract is the sale of services for export, since it is a question of providing management for a limited or unlimited lifetime of a production complex, or a combination of services rendered either by this exporter or by someone else. Typical is the example of international hotel complexes, whose buildings often belong to private or public capital, and the current use (sale) is internationally entrusted to the firm.

5. Delegating the powers of the enterprise abroad without investing, when:

A firm that has a distribution network abroad provides it for a fee to another company;

The franchisor represents, for a fee to a company operating in the international market, certain rights to sell its products. This enables the manufacturer to sell its products on international markets without additional costs for its introduction into these markets.

6. Using the services of international intermediaries:

Brokers seeking and establishing contacts, without getting authority from either the seller-exporter or the buyer-importer, who receive the commission usually from both parties involved in the transactions;

Procurement agents who receive orders from the buyer to find for him goods abroad of a certain quality at a certain price, with certain delivery dates;

Sales agents receiving orders from the exporter to study the market, sell and deliver goods, write out an account for him on terms of receiving commission fees in percent of the price;

Commission agents receiving an assignment from the exporting supplier to represent it abroad;

Agents in international trade, buying and selling from their own own name, depending on the situation, without necessarily retaining further links with customers or suppliers;

Concessionaires, independent traders signing a contract with their pretender-exporter, which determines the terms of cooperation in the international market;

Importers-distributors who are independent trade intermediaries entering into commercial relations with suppliers and wholesale buyers, according to long-term contracts.

7. Transfer or export of know-how:

The transfer of a patent license, used in cases when the exporter is temporarily not engaged in the manufacture of new products, is inferior to the short-term use of the invention by another market entity, is aimed at the rapid spread of this innovation and the provision of superiority in the international market to competitors;

Foreign transfer of technology, consisting in the creation of new production points or the use of this technology abroad;

Subcontracting for export products, which is an indirect export, carried out at the expense of a foreign or national customer;

Subcontract concluded by a foreign firm when the innovation is transferred to a foreign market entity for export with simultaneous investment. The latter's mandate is to create a new production base (plant, workshop, site) in a particular country for the key, to receive, install, use the exported equipment, machinery, materials, know-how elements, train personnel, provide technical consultations necessary for the creation and commissioning of a production entity.

8. A joint venture through which the exporter, when entering the international market, combines its export efforts with a foreign (local) firm, the company.

At the same time, experience, ties, certain benefits from the foreign government are combined.

Licensing production, contract management or joint ownership, giving foreign firms the right to manufacture products, trademarks, packages, trade secrets in exchange for commission payments or licensing royalties;

9. Creation of a subsidiary production branch engaged in the production of products on the territory of a foreign country. This allows you to enjoy certain benefits of legal financial, commercial, tax, customs, political nature.

ВЫВОД

Международный маркетинг является объективным процессом, продиктованным современным состоянием мирового сообщества.

Обязательным требованием в условиях международного маркетинга становится формирование производственных программ и ассортимента продукции на основе тщательного изучения потребительского спроса.

В связи с этим интересно высказывание одного из руководителей автомобильной компании «Дженерал моторз»: «Мы не являемся экспертами в автомобилях. Только наш клиент является автомобильным экспертом. Только заказчик знает, соответствуют ли характеристики автомашины его ожиданиям», т. е. пожелания и цели заказчика ставятся на первое место. Это требует последовательного проведения активной производственно-сбытовой политики, способствующей: удовлетворению общественных и индивидуальных потребностей в соответствующей продукции; повышению конкурентоспособности выпускаемых изделий; ускорению реализации производимых товаров и оборачиваемости вложенных средств.

В условиях рыночной экономики субъект рынка, в частности, промышленное предприятие, по мере насыщения рынка вынуждено пользоваться методами маркетинга, иначе оно потеряет свои позиции на рынке, может стать банкротом.

Проведение маркетинговой политики требует перестройки всей системы управления производством, повышения эффективности деятельности всех подразделений. Благодаря маркетингу предприятия выявляют покупательский спрос. Предъявляемые ими требования к качеству направлены на то, чтобы связи покупателя с продавцом (производителем) товара были долговременными и систематически повторяющимися.

Основным принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей.

Из этого принципа вытекает ряд требований:
Надо знать международный рынок, всесторонне изучать состояние и динамику потребительского спроса на данный товар (услугу), использовать Завоевывать рынок товарами наивысшего качества и надежности.

Добиваться преимуществ в конкурентной борьбе за счет повышения технического уровня и качества продукции, предоставления покупателю большего объема и лучшего качества сопутствующих услуг.

Оказывать содействие торговым посредникам, предоставляя им помощь в решении технических проблем и обучении персонала.

Ориентировать стратегию маркетинга на перспективу, ставя конкретные задачи по завоеванию международного рынка, расширению объема продаж, особенно на перспективных секторах рынка.

Использовать по возможности максимально организацию управления по товарному принципу, что способствует приобретению персоналом высокопрофессиональных навыков управления производством и сбытом конкретных видов продукции и повышает ответственность руководителя за работу на отдельных товарных рынках.

Главное в международном маркетинге — целевая ориентация и комплексность, т. е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему.

Это означает слияние в один поток всех составляющих элементов маркетинговой деятельности для достижения устойчивой рентабельности в заданных временных пределах.

Практика применения международного маркетинга показала, что выборочное использование отдельных составляющих, например изучения товара или прогнозирования рынка, не дает должного эффекта. Только комплексный подход позволяет успешно прорваться на международный рынок с товарами и услугами, особенно с новыми товарами и оригинальными услугами.

CONCLUSION

International marketing is an objective process dictated by the current state of the world community.

Obligatory requirement in conditions of the international marketing becomes formation of production programs and assortment of production on the basis of careful studying of a consumer demand.

In this regard, it is interesting to say one of the leaders "General Motors": "We are not experts in cars. Only our client is an automotive expert. Only the customer knows whether the car's characteristics meet its expectations, "i.e., the wishes and goals of the customer are put on the first place. This requires consistent implementation of an active supply-and-demand policy, which contributes to: satisfaction of public and individual needs for the relevant products; increase of competitiveness of manufactured products; accelerate the implementation of manufactured goods and turnover of funds invested.

In a market economy, a market entity, in particular an industrial enterprise, is forced to use marketing methods as the market becomes saturated, otherwise it will lose its positions in the market, may become bankrupt.

Conducting marketing policy requires the restructuring of the entire production management system, increasing the efficiency of all departments. Thanks to marketing, businesses identify customer demand. The quality requirements they impose are aimed at ensuring that the buyer's relationship with the seller (producer) of the goods is long-term and systematically repeated.

The main principle of international marketing is the orientation of the final results of production to the real requirements and wishes of foreign consumers.

This principle implies a number of requirements:

One should know the international market, comprehensively study the state and dynamics of consumer demand for a given product (service), use Winning the market with goods of the highest quality and reliability.

To achieve advantages in the competitive struggle by increasing the technical level and quality of products, providing the buyer with more volume and better quality of related services.

Assist retail intermediaries, providing them with technical assistance and staff training.

To orient the marketing strategy for the future, setting specific goals for conquering the international market, expanding sales, especially in promising sectors of the market.

To use as much as possible the organization of management on a commodity principle that promotes acquisition by the personnel of highly professional skills of management of manufacture and sale of concrete kinds of production and raises responsibility of the head for work on separate commodity markets.

The main thing in international marketing is target orientation and complexity, i.e., the combination of entrepreneurial, economic, production and marketing activities in a consistent interrelated system.

This means merging all the components of marketing activities into one stream in order to achieve sustainable profitability within given time limits.

The practice of applying international marketing has shown that the selective use of individual components, for example, the study of a commodity or Forecasting of the market, does not give the proper effect. Only an integrated approach allows us to successfully break into the international market with goods and services, especially with new products and original services.