Сбытовая деятельность коммерческой организации

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА» (ФГБОУ ВО «ПВГУС»)

Кафедра: «Экономика, организация и коммерческая деятельность»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине: «Основы коммерческой деятельности и коммерческой безопасности»

на тему: «Сбытовая деятельность коммерческой организации»

Работу выполнила:

студентка группы БТДКО15

Мартьянова К. Н.

Проверила:

к.э.н. Сафарова И.М.

Тольятти 2018 г.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ БЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ        4

1.1. Сущность сбытовой деятельности коммерческой организации        4

1.2. Методика проведения анализа сбытовой деятельности коммерческой организации        11

1.3. Пути совершенствования сбытовой деятльности товаров коммерческой организации         17

2. АНАЛИТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «Bershka»        21

2.1. Организационноя экономическая характеристика коммерческой организации ООО «Bershka»        21

2.2. Анализ розничного товарооборота коммерческой организации ООО «Bershka»        27

2.3. Анализ конкурентов коммерческой организации ООО «Bershka»        28

2.4. Анализ потребительского рынка коммерческой организации ООО «Bershka»        31

2.5. Анализ процесса товародвижения коммерческой организации ООО «Bershka»        31

3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «Bershka»        37

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        42

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК        45

ПРИЛОЖЕНИЯ        48

ВВЕДЕНИЕ

В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данной коммерческой организации изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к планированию и контролю сбытовой деятельности. Нет сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведении хозяйства.

Актуальность выбранной темы в современных рыночных отношениях достаточна велика. В настоящее время все большее число коммерческих организаций прибегают к различным средствам сбыта своих товаров. Именно с помощью сбытовой деятельности многие организации стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к своей торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать ещё большему укреплению на рынке.

Цель: изучить значение сбытовой деятельности коммерческой организации.

Задачи:

1. Раскрыть сущность понятия сбытовой деятельности
2. Исследовать сбытовую деятельность коммерческой организации
3. Предложить и рассмотреть подробно рекомендации по смене поставщика.

Объект исследования: торговая организация ООО «Bershka».