Анализ продаж товаров и услуг и выполнение договорных обязательств

Введение

ВВЕДЕНИЕ

Реализацией товаров и услуг завершается кругооборот средств организации (предприятия), вследствие чего появляется возможность из полученной выручки произвести оплату приобретенного сырья и материалов, рассчитаться с работниками по оплате труда, произвести вычеты в бюджет, оплатить банковские кредиты и тд. Продажа продукции, работ и услуг не только должна возместить затраты на производство, и сбыт, но и получить прибыль - источник развития предприятия, его модернизации и обновления, способствующий увеличению объема выпуска продукции.

Любое предприятие в рыночных условиях старается производить те товары и услуги, которые прибыль наибольшую прибыль. Ее получение является условием экономического роста предприятия. В то же время в условиях рынка нет гарантии, что предприятие получит прибыль. Это, прежде всего, зависит от того, насколько адекватно производитель оценивает реальный спрос на свою продукцию, количество и качество товаров, которые он собирается производить, методы их успешной реализации, а так же четкое выполнение договорных обязательств. Это требует от каждого предприятия, и его руководителей умение трезво анализировать свою хозяйственную деятельность и принимать правильные управленческие решения.,

Актуальность и значимость рассмотрения анализа продаж продукции и выполнения договорных обязательств заключается в том, что результатом деятельности любой организации или производственного предприятия является выпуск готовых товаров или услуг, их реализация и выполнение договоров ,влияющих на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных и документации имеет важное значение на любом предприятии.

Именно от правильного, строгого и критичного анализа продаж предприятия и его договорных обязательств, зависит успешность функционирования всего производства в целом, так как на готовой реализации замыкается весь производственно-технологический цикл..

Объект работы – реализация продукции

Предмет работы – анализ продаж товаров и услуг и выполнение договорных обязательств.

Цель работы – изучить методику анализа сбыта и выполнения договоров.

В соответствии целью работы поставим следующие задачи:

- определить цели и задачи анализа продаж продукции (работ, услуг) и выполнения договорных обязательств;

- Рассмотреть основные вопросы, возникающие в процессе анализа договорной дисциплины;

-Изучение информационной базы для проведения анализа продукции (работ, услуг) и выполнения договорных обязательств;

-Анализ динамики и структуры продажи продукции (работ, услуг);

- Рассмотреть анализ выполнения плана по поставке продукции по общему объему, срокам, качеству, покупателям

-Проанализировать влияние основных факторов на изменение объема реализации

1. Теоретические аспекты анализа продаж продукции (работ, услуг) и выполнения договорных обязательств.

1.1 Цели и задачи анализа продаж продукции (работ, услуг) и выполнения договорных обязательств

Производственная организация - это пространственно-временная структура производственных факторов, обеспечивающая их взаимодействие с целью получения максимальных качественных и количественных результатов в самое короткое время и при минимальных затратах факторов производства (средств производства и живого труда).

Для того чтобы удовлетворять самые разнообразные потребности потребителей, среднее и крупное предприятия организует собственную сеть фирменных магазинов, или заключает договора с оптовыми покупателями, стараясь, чтобы они были длительными и на большие объемы поставок. Руководители малых предприятий считают своим серьезным