Предложения по совершенствованию ценовой политики торговой сети «Магнит»

Содержание

Введение        3

1.Теоретические основы ценообразования        5

1.1. Специфика ценообразования        5

1.2. Особенности решения проблем ценообразования        14

1.3. Методы оптимизации цены на продукцию, товары и услуги        15

2. Анализ ценовой политики торговой сети «Магнит»        24

2.1. Финансово-экономическая характеристика деятельности организации        24

2.2. Анализ механизма оптимизации цен и ценовой политики компании        26

2.3. Дисконтное ценообразование торговой сети «Магнит»        27

3.Предложения по совершенствованию ценовой политики торговой сети «Магнит»        30

3.1. Формирование новой ценовой стратегии торговой сети «Магнит»        32

3.2. Использование программы лояльности в реализации ценовой политики в розничной торговле        35

Заключение        38

Библиографический список        39

Введение

Актуальность рассматриваемой темы связана с усилением конкуренции в России, особенность в области развития продаж продовольственных товаров. В связи с этим компании ищут новые методы ценообразования для повышения эффективность торговой деятельности. Особенно это справедливо для предприятий розничной торговли, которые разрабатывают новые технологии для оптимизации торговой деятельности с целью повышения результативности. Компании используют анализ в ценообразовании для применения полученных результатов в осуществлении формирования цены, учитывая множество факторов, которые оказывают прямое влияние, в частности себестоимость продукции, логистические издержки на транспортировку и складирование продукции. В этом плане представляется достаточно важным учитывать множество факторов в формировании стоимости продукции и учитывать также при этом стратегические ориентиры развития торговой организации при определении стоимости продукции. Помимо этого, на стоимость продукции оказывают влияние запросы потребителей, вследствие которых торговое предприятие вынуждено либо повышать, либо снижать цены, завися от спроса и предложения на рынке.

Определение величины наценки осуществляется на основе операционной маржи. Кроме того, в стоимость товара закладывается скидка, возврат, а также прочие дополнительные расходы. Наценка тем самым покрывает расходы торгового предприятия и не входит в себестоимость продукции. Некоторые компании вынуждены держать максимально минимальную цену, удерживая ее практически на уровне себестоимости продукции. Формирование прибыли таких торговых предприятий осуществляется, прежде всего, за счет высокого уровня продаж, которое данное предприятие достигает, используя всевозможные акции и скидки, а также используя крупный формат магазина, например, гипермаркет или супермаркет, где поток потребителей достаточно большой.

Объект исследования – ООО «Магнит».

Предмет исследования – анализ ценообразования и ценовой политики ООО «Магнит».

Цель исследования: изучить основные аспекты ценообразования и методы формирования цен, а также рассмотреть практику реализации ценовой политики ООО «Магнит».

Основные задачи исследования заключаются в следующем:

• рассмотреть теоретические основы ценообразования;
• охарактеризовать сущность ценообразования;
• рассмотреть особенности решения проблем ценообразования;
• рассмотреть методы оптимизации цены;
• провести анализ ценовой политики в организации на примере торговой сети «Магнит»;
• охарактеризовать дисконтное ценообразование в торговой сети «Магнит».

1.Теоретические основы ценообразования

1.1. Специфика ценообразования

В рыночных условиях хозяйствования цена выступает одним из условных факторов, влияющих на финансовую деятельность фирм. Коммерческим и некоммерческим организациям приходится решать вопросы расценки выпускаемых товаров и услуг. В условиях рынка ценообразование является довольно сложным процессом, так как на это влияют факторы как внутренней, так и внешней среды. От цен во многом зависит прибыль организаций, от грамотно выстроенной ценовой политики зависит конечный финансовый результат работы фирмы.^[1]