Ценностный подход к ценообразованию, сущность, последовательность расчетов

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………….………3

1. ЦЕННОСТНЫЙ ПОДХОД К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ. СУЩНОСТЬ, ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАСЧЕТОВ …..………….………5

1. Сущность ценностного подхода к ценообразованию ……………5
2. Психологические факторы в ценообразовании …………………..7
3. Последовательность расчетов ценностного ценообразования …11
4. Примеры успешной реализации ценностного подхода к ценообразованию ………………………………………………………………..13

1. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ  ………………………………….……17

Задача №1……………………...…………………………………………..17

Задача №2 ………………………………………………………………....20

ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………..22

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ ……………………….24

    ВВЕДЕНИЕ

Ценообразование определяется как процесс формирования цен на товары и услуги. В механизме ценообразования существует два основных подхода: затратный и ценностный.

В основе затратного подхода к ценообразованию лежат затраты предприятия на производство и сбыт товара. По затратной теории стоимость товара определяется количеством труда, необходимым для его производства. Однако данный подход не учитывает условия формирования спроса и экономической ценности товара (цена определяется исходя из заданного объема продаж, хотя этот объем в силу закона спроса сам зависит от цены); опирается на бухгалтерские, а не на экономические (полные) затраты; использует как основу определения цен средние переменные, а не предельные затраты [2]

Ценностное ценообразование - это установление цен, обеспечивающее получение большей прибыли за счет достижения выгодного соотношения «ценность/затраты». Базой цены являются не затраты труда на производство товара, а его предельная полезность. Отсюда определение цены как денежного выражения ценности товара, услуги [6].

Данная контрольная работа посвящена ценностному подходу к ценообразованию.

Актуальность данной темы состоит в том, что методы ценообразования, ориентированные на спрос, несмотря на свою сложность, получают все большее признание среди производителей услуг и товаров. И это не случайно: именно эти методы позволяют установить верхнюю границу цены.

Цель контрольной работы: изучить ценностный подход к ценообразованию, определить сущность данного подхода и последовательность расчетов для определения цены товара.

Задачами контрольной работы являются:

1. Рассмотреть сущность ценностного подхода к ценообразованию;
2. Выделить психологические факторы в ценообразовании;
3. Определить последовательность расчетов определения цены товара.
4. Рассмотреть основные примеры ценностного подхода к ценообразованию.

1. ЦЕННОСТНЫЙ ПОДХОД К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ. СУЩНОСТЬ, ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАСЧЕТОВ

1. Сущность ценностного подхода к ценообразованию

Ценностное ценообразование - это установление цен, обеспечивающее получение большей прибыли за счет достижения выгодного соотношения «ценность/затраты». Базой цены являются не затраты труда на производство товара, а его предельная полезность. Отсюда определение цены как денежного выражения ценности товара, услуги [6].

Одним из сторонников «теории полезности» выступал Жан Батист Сэй. Согласно этой теории производство создает полезность, а «полезность» сообщает предметам «ценность», что и «есть мерило полезности» предмета. Таким образом, Ж.-Б. Сэй отождествлял стоимость товара с его потребительной стоимостью [13].

Критикуя концепцию Ж.-Б. Сэя о полезности товаров как регуляторе их стоимости, Д. Рикардо писал: «Это было бы верно, если бы стоимость товаров регулировалась только покупателями». Д. Рикардо отмечал, что полезность товаров, то есть их потребительная стоимость, необходима для того, чтобы товар обладал стоимостью, однако она не является источником стоимости. «Полезность вещей, - писал он, - представляет, бесспорно, основу стоимости, но степень полезности не может быть мерой стоимости. Товар, производимый с большей трудностью, будет всегда дороже, чем товар, производимый с большей легкостью, даже если бы все люди единодушно считали, что последний более полезен, чем первый». Еще более рельефно данная мысль представлена в его главном труде: «...полезность не является мерой меновой стоимости, хотя она существенно необходима для этой последней» [12].

...