Управления ассортиментом машиностроительного предприятия АО «Калугапутьмаш»

Содержание

Введение        4

ГЛАВА I. АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ АО «КАЛУГАПУТЬМАШ»        6

1.1.        Характеристика предприятия об организационно-производственной деятельности        6

1.2.        Анализ финансового состояния и результатов предприятия        9

1.3.        Описание используемых методов и способов управления ассортиментом товара        13

ГЛАВА II. ИССЛЕДОВАНИЕ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРОВ И ПРЕДЛОЖЕНИЕ ВОЗМОЖНЫХ ВАРИАНТОВ ЕГО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ        18

2.1. Оценка товарного ассортимента АО «Калугапутьмаш» по общим результатам предприятия        18

2.2. Оценка деятельности отдела маркетинга по формированию ассортимента товара        21

2.3. Анализ товарного ассортимента методом ABC и XYZ        24

ГЛАВА III. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ ТОВАРА        27

3.1.   Мероприятия направленные на повышение эффективности отдела маркетинга в области управления ассортиментом товаров        27

3.2. Расчет эффективности мероприятий        29

Заключение        32

Список используемых источников        33

Приложения        35

Введение

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга имеет широкий спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению производимого товара или услуги приносит прибыль.

Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо вести качественную предпринимательскую и маркетинговую политику.

В маркетинговой практике такие решения касаются, как правило, основных четырех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики.

В свою очередь товарная политика является центром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход, который означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно “работает” на конечные цели. Такой подход требует полной ответственности и концентрации при принятии решающих управленческих решений.

В данном случае стратегия - это долговременный курс товарной политики, рассчитанной на перспективу и предусматривающей решение принципиальных задач. Разработанная применительно к тому или иному периоду (3-5 лет или более) товарная стратегия в основе своей в течение данного времени остается, как правило, практически неизменной.

Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия - изготовителя, специфики его производства и поставки. Вместе с тем, практика показывает, что предприятия, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях в сложившейся рыночно - экономической обстановки в России – по-разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути.

Основу товарной политики составляет область управления ассортиментом товара, которая представляет собой деятельность, направленную на удовлетворение запросов потребителей к товарам, определяемых платежеспособностью, социально-экономическими условиями, культурными традициями, правовыми характеристиками окружающей среды.

В свою очередь товарный ассортимент – это совокупность всей товарной продукции предприятия, включающая ассортиментные группы и отдельные продукты, имеющие торговую марку и не имеющие таковой.