Совершенствования организации и разработка новейших методов продаж на предприятии ООО «Агроторг» магазин «Пятерочка»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ        3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ        5

1.1 Сущность управления организации сбытом        5

1.2 Меры по стимулированию сбыта        10

1.3 Современные методы и технологии организации продаж        13

2 АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АГРОТОРГ ПЯТЕРОЧКА»        20

2.1 Общая характеристика розничного предприятия        20

2.2 Управление ассортиментом, оценка качества и сохраняемости товаров в магазинах сети «Пятерочка»        22

2.3 Анализ результатов коммерческой деятельности        36

3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АГРОТОРГ ПЯТЕРОЧКА»        42

3.1 Мероприятия по стимулированию сбыта продукции        42

3.2 Оценка экономического эффекта от предлагаемых комплексов мер        47

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        49

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:        51

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность работы. Современное формирование финансовых взаимоотношений предполагает постоянное усложнение хозяйственных операций. Торговым организациям в своей текущей работе все чаще приходится участвовать в конкурентной борьбе на всех товарных рынках. В подобных обстоятельствах экономическое развития оранизации становится сложной задачей. Результат стабильного функционирования всё больше зависит от умения руководителя правильно оценить процессы, протекающие на рынке, оценивать динамику собственного развития, формировать соответствующую действенную стратегию, эффективно реализовать ее на практике и грамотно управлять методами продаж и товародвижения.

Практическая значимость. Предложенные мероприятия по развитию организации и методов продаж создают методическую базу для внедрения предложенных рекомендаций в ООО «Агроторг» магазин «Пятерочка».

Цель работы - изучение теоретических основ по совершенствованию организации и разработка новейших методов продаж на предприятии ООО «Агроторг» магазин «Пятерочка».

Поставленная цель определяет необходимость решения следующих задач:

 1. Изучить теоретические основы организации и проведения экономической и маркетинговой деятельности, управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохранности товаров, а также совершенствованию методов продаж на предприятии;

2. Провести анализ организации и предложить мероприятия по совершенствованию методов продаж ООО «Агроторг» магазин «Пятерочка»;

3. Разработать стратегии улушения методов продажи в данной торговой организации. Методологическую и теоретическую основу исследования составляют труды таких авторов как Е.С. Стоянова., М.А.Николаева, Дашков Л.П., Баканов М. И. и другие авторы книг и научных статей по логистике, торговле и маркетингу. Методы исследований: анализ, сравнение, систематизация, расчетно - аналитический метод. Информационную базу составляют данные внутренних отчетов ООО «Агроторг» магазин «Пятерочка».

Объектом работы является российская сеть продовольственных магазинов ООО «Агроторг» магазин «Пятерочка».

 Предмет исследования: мероприятия по совершенствованию методов продаж торговой организации.

Во введении обоснована актуальность исследуемой темы и практическая значимость работы, сформированы цель и задачи исследования, определены объект, предмет выполненных разработок. В первой главе будут рассмотрены теоретические аспекты организации и управления торгово-сбытовой деятельностью, проведены исследования по усовершенствованию методов продажи на предприятии, определена сущность стимулирования сбыта в торговой организации, изучены современные методы и технологии организации продаж. Во второй главе дана организационно-экономическая характеристика торговой организации, проведен анализ и дана оценка качества и сохраняемости товаров в магазинах сети «Пятерочка». В третьей главе предложены мероприятия по повышению маркетинговой деятельности торговой организации и дана оценка экономического эффекта от предлагаемых комплексов. В заключение подведены итоги выпускной квалификационной работы и сделаны общие выводы.