Практическая работа по "Маркетингу"

ТЕМА 1

1. ЩО ТАКЕ МАРКЕТИНГ?

Маркетинг- наука, яка має відношення до економіки та може демонструвати свій унікальний предмет досліджень, наука, що призвана досліджувати ринок із точки зору організації, планування, стану, управління. (це і наука і теорія і діяльність) Має на меті комплексне дослідження ринку: закону попиту, пропозиції, рівноважної ціни, ціноутворення, ціносприйняття.

Маркетинг- це вид людської діяльності, який спрямований на задоволення потреб на ринку, за допомогою попиту, купівлі/продажу. Ринок має тільки тоді коли має місце факт обміну(купівлі/продажу).(амер. Ф.Кодлер)

Маркетинг- концепція управління фірми, сфокусована на кон’юнктуру ( стан ринку, який залежить від співвідношення попиту та пропозиції) ринку, щоб стабілізувати/ збалансувати ситуацію на ринку. В основу закладена ідея задоволення людських потреб.

Рівень ефективності діяльності підприємства визнається чистим прибутком(абсолютний показник) та рівнем рентабельності( відносний показних).

Мета підприємства- отримання прибутку

1. ПРЕДМЕТ/МЕТА МАРКЕТИНГУ

Предмет маркетингу- ПОПИТ на ринку, як форма прояву потреб та форма, яка підкріплена купівельною спроможністю споживача, різноманітні методи засоби інструменти його задоволення задля забезпечення головної мети фірми-отримання прибутку

Мета маркетингу- забезпечити ефективне співвідношення між попитом і пропозицією. Може бути досягнуте, коли завдання маркетингу будуть досягнені.

1. ТАКТИЧНІ ЗАВДАННЯ МАКРКЕТИНГУ

• Виявити реальні потреби в товарі, які на ринку мають місце.( соціологічні методи дослідження: спостереження, опитування, тестування)

Ринок-це сукупність потенційних і реальних споживачів, товарів/послуг або це сфера товарно-грошових відносин, які склалися з приводу купівлі/продажу.

• Визначити ресурсний потенціал підприємства, яке б дозволило реалізувати виявлені потреби. (капітальний ресурс, фінансовий ресурс, інформаційний ресурс, маркетинговий ресурс, технологічний ресурс)
• Якщо є можливість виробити продукцію(виробнича концепція), то має бути можливість ефективного збуту на ринок товарів та послуг(збутова концепція).
• Підвищення рівня інновативності у виробництво і збут товарів/послуг, які б підвищували рівень якості продукції, збільшення конкурентоспроможності фірми.(нова сировина, нові ринки збуту, нові комплектуючі, новий дизайн та моделі, нові ідеї технологій)

1. ФУНКЦІЇ МАРКЕТИНГУ( МАКРО ТА МІРКО РІВЕНЬ)

       На макроекономічному рівні (2 функції)

• Організація ринкового середовища(обміну)
• Організація ринкових комунікаційних потоків( маркетингові стратегії, концепції, зв’язки між виробництвами, логістика, комунікація з виробниками та продавцями та споживачами)

На мікроекономічному рівні (4 функції)

• Вивчення ринкової кон’юнктури
• Розробка товару
• Визначення ціни на товар
• Організація збутової та комунікативної діяльності фірми(реклама, пропаганда, публічні зв’язки)

1. ПРИНЦИПИ МАРКЕТИНГУ (5 ПОІСЕ)

• Прибутковість
• Охоплення (лідерства на ринку)
• Інтегрованість (всі структури фірми повинні працювати на кінцевий результат- прибуток)
• Стратегічність (програма розвитку та маркетингової діяльності розрахована на перспективу)
• Ефективність (виконаний на кожному етапі: чистий прибуток(абсолютний показник)( дохід-сукупні витрати), рівень рентабельності(відносний показник)( прибуток/ сукупні витрати*100%)

1. КАТЕГОРІЇ МАРКЕТИНГУ ТА ЇХ ХАРАКТЕРИСТИКА (8)

Правило маркетингу- споживати не те, що виробляється, а виробляти те, що споживається.

• Нестаток ( почуття людини , яке свідчить про відсутність бажаного. Носій- людина)
• Потреба ( нестаток іншого рівня, об’єктивно усвідомлене бажання людини в матеріальному чи духовному предметі споживання)
• Попит ( соціально-психологічний аспект форми прояву потреби на ринку)
• Запит ( коли попит підкріплено купівельною спроможністю споживача)
• Товар ( об’єкт обміну на ринку, по відношенню якого формуються потреби. Товар як категорія ринку пояснюються вартістю, собівартістю, споживча вартість(якістю, брендовість), мінова вартість( об’єкт обміну на ринку)
• Обмін (процес передачі товару одною стороною іншій стороні в еквівалентній заміні)
• Угода ( одиниця виміру кількості проведених обмінів, комерційний обмін цінностями між двома сторонами) грошові, бартерні, ф’ючерсні
• Ринок ( де організована сфера товарно-грошових відносин які склалися з приводу обміну товарів та послуг , які склалися на основі потреб)