Выбор стратегии маркетинга

Выбор стратегии маркетинга

Переход экономики к рыночным методам управления и хозяйствования обусловливает объективную необходимость модернизации системы управления предприятием, в которой существенную роль играет маркетинг. Зарубежный опыт показывает, что несмотря на высокие затраты на разработку соответствующих систем маркетинга прибыль, полученная в результате их применения, превышает затраты в 40 раз. Маркетинговые ЭСС характеризуются:

• наличием большого объема неопределеннoсти в зависимостях между контролируемыми и неконтролируемыми маркетинговыми факторами;
• наличием большого числа показателей, характеризующих         состав маркетингoвой системы;
• существенным влиянием субъективного фактора на принятие управленческого решения;

• необходимостью создания сети по сбору и передаче маркетинговой информации.

        Взаимосвязь моделей маркетинговой системы приведена на рис. 5.3. Основными из них являются:

        1. Модель подбора рынка сбыта дли реализации имеющегося  товара.

        2. Модель прогнозирования конкурентоспособности нового  товара.

        3. Модель прогнозирования изменений параметров структурных составляющих рынка сбыта и их влияния на жизненный цикл товара.

4. Модель каналов сбыта на внутреннем рынке.

5. Модель на внешнем рынке.

6. Модель ценообразования на внутреннем рынке.

7. Модель ценообразования на внешнем рынке.

8. Модель прогнозирования конъюнктуры рынка.

9. Модель выработки стратегии фирмы.

10. Модель сервиса товара.

[pic 1]

Из рис. 5.3. можно сделать вывод, что маркетингoвая система достаточно сложна. Поэтому рассмотрим лишь ее часть, предназначенную дли выработки маркетинговой стратегии фирмы. Как и ранее, воспользуемся этапами, предназначенными для создания ЭСС на основе программных оболочек.

Описание предметной области и целей создания системы.

Маркетинг следует рассматривать как одну из функций управления, связанную с финансами, производством, научными исследованиями, опытно-конструкторскими работами, материально техническим снабжением, сбытом и т. д. Маркетинг является двусторонним процессом - в распоряжение фирмы поступает информация о потребностях покупателя для того, чтобы фирма могла разработать и предложить ему необходимые товары и услуги.

Таким образом, маркетинг - это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом.

Процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей зависит от множества факторов, основными среди которых являются:

1. Стабильность политической системы, способной защитить  инвестиции.

2. Состояние финансовой системы, уровень инфляции, конкуренция.

3. Правовая, законодательная база, ограничения на рекламу, требования к защите окружающей среды.

4. Уровень научно-технического прогресса, позволяющий         производить новую продукцию.

5. Географические, климатические условия, традиции, влияющие на маркетинг.

Существует достаточное количество методов, применяемых в маркетинге: матрица возможностей товар/рынок; матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы), матрица взаимодействия рыночной стратегии и прибыли (PIMS), общая стратегическая модель Портера. Воспользуемся идеями этих методов, частично преобразовав их в правила вывода.

Постановка задачи. В качестве результирующей информации используются шесть гипотез:

1) стратегия интенсивного маркетинга;

2) стратегия избирательного проникновения;

3) стратегия широкого проникновения;

4) стратегия пассивного маркетинга;

5) стратегия стимулирующего маркетинга;

6) стратегия конверсионного маркетинга.

Исходная информация для функционирования системы находится в финансовых и бухгалтерских отчетах, сообщениях торгового персонала самой организации, обзорах рекламных потребителей, официальной статистике, информации с выставок, конференций, результатах прогнозирования рынка товаров и т.д.