Конкурсные формы торговли

Лекция 8

Конкурсные формы торговли

1.  Сущность и виды торгов

2. Аукционная торговля

3. Проведения конкурсов (тендеров)

1.  Сущность и виды торгов

Наряду с переговорами, для заключения договора купли-продажи могут использоваться торги. Торги проводятся в форме аукциона или конкурса.

Аукционы и конкурсы могут быть открытыми и закрытыми, внутренними и международными. В открытом конкурсе или аукционе может участвовать любое лицо. В закрытых торгах участвуют только лица, приглашенные для этой цели.

Извещение о проведении торгов должно быть сделано организатором не менее чем за 30 дней до их проведения. Извещение должно содержать сведения о времени, месте и форме торгов, их предмете и порядке проведения, сведения о начальной цене.

Если иное не предусмотрено в законе или в извещении о проведении торгов, организатор открытых торгов, сделавший извещение, вправе отказаться от проведения аукциона в любое время, но не позднее чем за три дня до наступления даты его проведения, а конкурса – не позднее чем за тридцать дней до проведения конкурса. При нарушении указанных условий организатор открытых торгов обязан возместить участникам понесенный ими реальный ущерб.

Организатор закрытых торгов обязан возместить приглашенным участникам ущерб независимо от того, в какой именно срок после направления извещения последовал отказ от торгов.

2. Аукционная торговля

Аукцион – это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, с публичного торга в заранее установленное время и назначенном месте.

Аукционные торги – вид рыночной торговли, при которых продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при продаже. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли.

Наиболее распространенными аукционными товарами являются пушнина, немытая шерсть, племенной крупный рогатый скот и лошади, морская рыба, табак, чай, предметы антиквариата, художественные изделия и ювелирные изделия.

Аукционы – это организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ. Нередко это крупные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей и перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы цены. Эти же аукционы принимают на продажу товары от независимых производителей на комиссионных началах. Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров, например, по выделке скупаемых у заготовителей сырых шкурок.

Некоторые аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов, а иногда и от покупателей. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения выполняют брокеры. Такие аукционы называют закрытыми.  

Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной форме относят аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, торговыми организациями и предприятиями.

  В зависимости от порядка организации аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных товаров, и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной их продажи.

Организация аукционной торговли

Перед проведением аукциона от поставщиков принимаются товары, которые сортируются по качеству и проходят предпродажную подготовку. Товары одинакового качества сортируются по партиям или лотам. Из каждого лота отбирается образец. Количество товара в лоте зависит от особенностей торговли определенным видом товара. Например, в одном лоте соболя подбирается 10-30 одинаковых шкурок, норки – от 300 шкурок, каракуля – до 500 шкурок и более. Каждому лоту присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться с аукциона. Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии, из которых также отбираются образцы.