Составление краткосрочного прогноза объема продаж для сети аптек "Зерде"

СОСТАВЛЕНИЕ КРАТКОСРОЧНОГО ПРОГНОЗА ОБЪЕМА ПРОДАЖ ДЛЯ СЕТИ АПТЕК ” ЗЕРДЕ”

Каримов А.М. – студент 1-го курса, медицинского факультета, arif_99_24@mail.ru

Научный руководитель: Сапрыгина М.Б. – к. ф.–м. н., доцент,

marina-iv@mail.ru

Южно-Казахстанская государственная фармацевтическая академия, г.Шымкент, Республика Казахстан

Введение. На сегодняшний день статистические методы играют важную роль в маркетинговых исследованиях, призванных определять потребности в лекарственных препаратах, тенденции замены одних поколений медикаментов другими, оптимальную тактику продвижения препаратов на рынок. Одним из таких статистических методов является прогнозирование. Задача прогноза при проведении маркетинговых исследований достаточно типична. По информации, имеющейся за некоторый период, необходимо предсказать поведение системы в следующий период. Для этого может быть использован регрессионный анализ.

Цель исследования. Целью данного исследования является построение простого краткосрочного линейного прогноза при отсутствии периодической составляющей.

Материалы и методы. В процессе данного исследования была использована информация об объеме продаж лекарственных препаратов за последние 10 лет в сети аптек ТОО “Зерде”, предоставленная отделом маркетинга. В качестве метода исследования был использован регрессионный анализ, реализованный с помощью программы MS Excel.

Результаты и обсуждения. На первом этапе исследования по имеющимся данным (табл. 1) был построен график (рис. 1). По графику видно, что вначале объем реализации