Основные принципы организации и формирования сервисно-сбытовой сети ОАО «АВТОВАЗ»
Автор: Vadimgvs • Июнь 7, 2019 • Курсовая работа • 9,422 Слов (38 Страниц) • 459 Просмотры
1. Основные принципы организации и формирования сервисно-сбытовой сети ОАО «АВТОВАЗ».
Авторизация региональных дилеров осуществляется комиссией дистрибьютора, в которую должны быть включены представители прямых дилеров, осуществляющих оптовые поставки в регион в соответствии с утвержденным закреплением региональных автомобильных рынков.
При удачном месторасположении дилера возможно продление (оформление) соглашения с дилером, который имеет некоторые несоответствия требованиям с согласованием плана развития дилера (Приложение 1).
Невыполнение дилером обязательств по согласованному плану является основанием для расторжения соглашения.
Конфликтные ситуации по необоснованным отказам в продлении (заключении) дилерских соглашений рассматриваются комиссией ОАО «АВТОВАЗ», утвержденной вице-президентом по маркетингу, сбыту и техническому обслуживанию автомобилей ОАО «АВТОВАЗ» с привлечением специалистов функциональных служб.
Комиссия СВПпоМСиТО осуществляет авторизацию прямых дилеров и дистрибьюторов.
С 2003 авторизация дилеров будет осуществляться с присвоением категории дилера в зависимости от объема розничных продаж.
Категория | 1 | 2 | 3 |
Ключевые требования | |||
Целевой объем розничных продаж не менее (а/м в год) | 2400 | 1.200 | 600 |
Площадь земельного участка не менее (м2 ) | 5500 | 3000 | 1500 |
Парковка для клиентов не менее (м2 ) | 360 | 120 | 60 |
Площадка для хранения автомобилей с твердым покрытием (асфальт, бетон, тротуарная плитка) не менее (м2 ) | 3600 | 1900 | 1200 |
Сооружения для реализации а/м не менее (м2 ) | 390 | 200 | 160 |
В т.ч. – демонстрационный зал не менее (м2 ) | 240 | 120 | 60 |
Зона выдачи автомобиля клиенту не менее (м2 ) | 50 | 50 | 30 |
Помещения для клиентов не менее (м2 ) *** | 70 | 50 | 30 |
Офисные помещения не менее (м2 ) | 150 | 100 | 50 |
Склад з/частей не менее (м2 ) | 150 | 80 | 50 |
Магазин (секция) по продаже запчастей и аксессуаров не менее (м2 ) | 36 | 24 | 18 |
Сооружения для ремонта и ТО автомобилей не менее (м2 ) | 900 | 600 | 140 |
Корпоративные требования | |||
Фасадная полоса (фриз) /FF/ | * | * | * |
Флагшток с флагом ОАО «АВТОВАЗ» не менее шт. /FD/ | 3 | 3 | 1 |
Наружные пилоны | 2 (D+Dm1) | 1 (D) | 1 (D) |
Цветовая гамма экстерьера и интерьера в соответствии с утвержденным фирменным стилем ОАО «АВТОВАЗ» | * | * | * |
Соответствие униформы и элементов интерьера корпоративным требованиям ОАО «АВТОВАЗ» | * | * | * |
Подписка на корпоративное издание «АиМ пресс» | * | * | * |
Виды услуг | Все | Все кроме сложного кузовного, агрегатного ремонта и полной окраски | Продажи с минимально – необходимой номенклатурой услуг и запасных частей. Несложный гарантийный ремонт - на собственных площадях с приемкой заказа на сложный ремонт на предприятии, имеющем договор с ОАО «АВТОВАЗ» и ответственностью за выполнение заказа. |
Услуги по ремонтообслуживанию | |||
Мойка | * | * | * |
Предпродажная подготовка | * | * | * |
Диагностика | * | * | * |
Техническое обслуживание и ремонт с заменой запчастей | * | * | * |
Замена смазки | * | * | * |
Мелкий кузовной ремонт | * | * | |
Сложный кузовной ремонт | * | ||
Полная окраска в окрасочной камере | * | ||
Частичная окраска | * | ||
Подбор колера | * | ||
Антикоррозионная обработка | * | * | |
Ремонт двигателя | * | * | |
Расточка блока и шлифовка коленчатого вала | * | ||
Агрегатный ремонт | * | ||
Ремонт карбюраторов и топливных насосов | * | * | |
Ремонт генераторов и стартеров | * | ||
Зарядка аккумуляторов | * | * | |
Шиномонтажные работы и балансировка колёс | * | * | * |
Техническая экспертиза аварийных автомобилей | * | ||
Оборудование** | |||
оборудование для мойки автомобилей. | * | * | * |
подъемники 2,5 и 3 тонные. | * | * | * |
установка с прибором для проверки и регулировки развала-схождения колёс | * | * | * |
диагностическое оборудование с учетом диагностики автомобилей с распределенным впрыском топлива | * | * | * |
оборудование для замены масел. | * | * | * |
оборудование для проверки тормозов. | * | * | * |
прибор проверки и регулировки света фар. | * | * | * |
оборудование для обслуживания АКБ. | * | * | * |
шиномонтажное и балансировочное оборудование. | * | * | * |
оборудование для рихтовки кузовов | * | * | |
сварочное оборудование. | * | * | |
оборудование для окраски. | * | * | |
оборудование для антикоррозионной защиты кузовов. | * | * | |
динамометрические ключи и др. специнструмент. | * | * | * |
рабочие верстаки, стеллажи. | * | * | * |
установки для мойки деталей. | * | * | |
система сжатого воздуха, | * | * | * |
Люфтомер | * | * | * |
Газоанализатор | * | * | * |
пневмоинструмент. | * | ||
Информационное обеспечение | |||
Персональный компьютер Intel Pentium 3 и выше (по количеству рабочих мест) | * | * | * |
программное обеспечение - ОС Windows 95/98/2000 либо Windows NT - Броузер Microsoft Internet Explorer 5.5 и выше | * | * | * |
возможность доступа к технологическому порталу через Интернет | * | * | * |
Услуги по продажам | |||
Продажа запасных частей и аксессуаров | * | * | |
Установка радио аппаратуры и противоугонных систем / сигнализаций | * | * | |
Продажа подержанных автомобилей | * | * | |
Продажа автомобилей в кредит | * | * | * |
Продажа автомобилей в лизинг | * | * | |
Страхование | * | * | * |
* По согласованию с ОАО «АВТОВАЗ» часть площадей для хранения автомобилей может быть размещена за пределами пункта розничных продаж.
...