Коммерческая работа по закупке товаров в торговом предприятии

Добрый день уважаемые члены государственной аттестационной комиссии и уважаемый председатель!

1 слайд:

Представляю вашему вниманию выпускную квалификационную работу на тему «Коммерческая работа по закупке товаров в торговом предприятии».

Актуальность выбранной темы вызвана высокой степенью зависимости конечных финансовых успехов деятельности торгового предприятия от результативности его закупочной деятельности.

Закупочная деятельность - это приобретение необходимых товаров (обычно крупными партиями), требуемого качества, по приемлемой стоимости и у выгодного поставщика, для дальнейшего целевого использования.

2 слайд:

Объектом исследования является коммерческая работа по закупке товаров в ООО «Евро-Ритейл» (EUROSPAR). Предметом исследованияявляется коммерческая работа по закупке товаров.

Цель исследования заключается в исследовании коммерческой работы по закупке товаров в ООО «Евро-Ритейл» (EUROSPAR).

3 слайд:

Задачами исследования являются: Изучение теоретических аспектов организации закупочной деятельности; анализ хозяйственной и маркетинговой деятельности , анализ коммерческой работы по закупке товаров в «EUROSPAR» , а так же разработка рекомендаций по совершенствованию закупочной деятельности данного предприятия.

4 слайд:

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является Общество с ограниченной ответственностью «Евро-Ритейл» (EUROSPAR), которое расположено по адресу: ул. Окружная 15, г. Зеленоградск.

В Калининграде первое торговое предприятие, было открыто летом 2014 года, а сегодня сеть SPAR-Калининград насчитывает более 30 магазинов и продолжает расти.

Основным видом деятельности является розничная торговля преимущественно пищевыми продуктами. Компанию возглавляет Велиев Алексей Михайлович.

5 слайд:

Организационная структура управления, по которой осуществляет свою деятельность «EUROSPAR» - линейно-функциональная, ее вы можете увидеть на данном слайде.

6 слайд:

В ходе исследовательской работы мной была проанализирована хозяйственная деятельность данного торгового предприятия. Рассчитав динамику товарооборота по кварталам можно увидеть на данном слайде, что в отчетном году, по сравнению с сопоставимыми ценами, наблюдается увеличение товарооборота во всех кварталах. В текущем году в 4 квартале произошло повышение товарооборота на 13%.

7 слайд:

На следующем слайде можно увидеть, что годовой товарооборот в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличился на13,5% и составил 548 586 486 рублей.

Увеличение товарооборота вызвано увеличением цен на товары.

8 слайд:

Мной так же была проанализирована маркетинговая деятельность данного предприятия.

Целевым сегментом для магазина «EUROSPAR» являются люди разных возрастов со среднем уровнем дохода.

Основными средствами стимулирования продаж в супермаркете «EUROSPAR», являются:

1. Купоны. Магазинах сети «Spar» (Календарь выгоды)

2. Товар по льготной цене (уценка).

3. Бонусная карта – «Клуб Друзей»(Нововведение)

Клиент начисляет бонусы за каждую покупку и списывает бонусы до 99 % от суммы покупки по курсу 1 бонус = 1 рубль. Карту можно получить бесплатно при покупке на сумму от 500 рублей или приобрести её по цене 100 рублей в супермаркетах SPAR или универсамах "Семья".

Каждая покупка с Картой Друга - это шаг к новому статусу в программе. Чем выше сумма твоих покупок в магазинах партнеров Клуба Друзей за календарный месяц, тем выше твой статус в следующем календарном месяце. Всего существует три статуса:

a) «Приятель» (до 7 000 рублей в месяц) - базовый статус программы. Участники на данном статусе получают