Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров

Практическое задание к теме 6

«Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров»

Сущность коммерческой работы по оптовым закупкам
Оптовая закупка товаров – это процесс приобретения крупных партий продукции у производителей или поставщиков для последующей перепродажи розничным торговым сетям, предприятиям общественного питания, другим оптовым покупателям или промышленным потребителям.

Основная цель коммерческой работы в этой сфере – обеспечение бесперебойного снабжения торговых предприятий необходимыми товарами в нужном ассортименте, требуемого качества и по оптимальным ценам.

Роль оптовых закупок в торговле

1. Связь между производством и потреблением – оптовые закупки позволяют производителям сбывать продукцию крупными партиями, а розничным сетям – получать товар в нужном объеме.
2. Формирование товарных запасов – благодаря оптовым закупкам предприятия могут поддерживать необходимый уровень товарных запасов, избегая дефицита или переизбытка.
3. Оптимизация логистики – централизованные закупки снижают транспортные и складские издержки.
4. Влияние на ценообразование – крупные закупки позволяют получать скидки и выгодные условия поставки.
5. Контроль качества товаров – оптовые покупатели могут влиять на производителей, требуя соответствия стандартам.

Содержание коммерческой работы по оптовым закупкам

1. Изучение рынка и поиск поставщиков

• Анализ спроса и предложения.
• Оценка надежности поставщиков (репутация, условия сотрудничества, качество товара).
• Изучение альтернативных каналов закупок (прямые поставки от производителя, посредники, биржи, тендеры).

1. Формирование ассортиментной политики

• Определение номенклатуры закупаемых товаров.
• Расчет оптимальных объемов закупок (с учетом сезонности, спроса, сроков хранения).

1. Заключение договоров поставки

• Согласование условий (цена, сроки, форма оплаты, ответственность сторон).
• Определение порядка приемки и возврата товара.

1. Организация поставок и логистики

• Выбор способа доставки (самовывоз, транспортная компания).
• Контроль сроков и качества поставок.

1. Финансовое планирование и контроль закупок

• Оптимизация закупочных цен (переговоры, скидки, отсрочка платежа).
• Анализ эффективности закупочной деятельности (оборачиваемость товара, рентабельность).

1. Работа с претензиями и рекламациями

• Возврат некачественного товара.
• Урегулирование конфликтов с поставщиками.

Мелко-оптовый покупатель продажа канцелярских товаров

Таблица 1

Анализ коммерческих предложений

(наименование товара)