Психолингвистические аспекты изучения манипуляции

Психолингвистические аспекты изучения манипуляции.

Изучение манипулятивного воздействия на человека с помощью речевых средств получает все большее развитие в современной лингвистике. Актуальность данного вопроса заключается в том, что использование в процессе общения определённых  ресурсов  языка, помогает человеку управлять  поступками  других людей.

В научной литературе существует ряд определений понятия речевой манипуляции:

– «сознательное незаметное или малозаметное воздействие с помощью речи на сознание реципиента с целью добиться желаемого изменения в его когнитивной и поведенческой сферах…»;

– «вид языкового воздействия, который используется для скрытого внедрения  в  психику  адресата  целей,  намерений,  отношений  или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент».

В широком смысле речевая  манипуляция  –  это  вербально  выраженный  вид  психологического  воздействия  одного  человека на другого, в результате которого у объекта манипуляции  возникает  желание  или  намерение,  не  являющееся  его  собственным  и  приводящее  к  получению  субъектом манипуляции определенной, односторонней выгоды.

Речевая манипуляция является  скрытым  воздействием и обладает  своей целенаправленностью. Для достижения своей цели, управлением мнением и поведением широкой аудитории,  субъект  речевой  манипуляции  использует инструменты речевой манипуляции,  системное  применение  которых  создает технологии  речевой  манипуляции, позволяющие  добиваться  поставленных  целей  и  задач.

Язык, являясь основным  средством  осуществления  манипуляции, располагает  особым  набором  языковых  средств,  которые  содержат  определенные  манипулятивные  возможности  и,  следовательно,  способствуют  созданию  манипулятивного  стиля  говорящего.  Манипулятивный  стиль  говорящего  складывается из  тех  языковых  средств,  которые  содержат  в  себе  определенную  эмоциональную  окраску: например, восхищаясь красотой белого цветка, можно назвать его белоснежным, белехоньким, лилейным. Эти прилагательные эмоционально окрашены: заключенная в них положительная оценка отличает их от стилистически нейтрального слова «белый». Если применить отрицательную окраску, то вместо слова «белый» используют слова «белобрысый» или «бледный» ; элементы  повтора:   сюда можно отнести предложения «Многие думали, что это был конец. Конец наступил лишь спустя пять минут»; избыточность элементов: распространенными примерами являются «разнообразие разных предметов», «дополнительные бонусы», «сверх-преувеличивать», «конечный результат», «бесплатный подарок»  и пр. Подобные языковые приемы призваны привести объект манипуляции в состояние психического дисбаланса, что должно снизить его сопротивляемость к психологическому воздействию, создать некий эффект давления, исключить способность адресата объективно разобраться в ситуации и, в результате, позволить манипулятору произвести манипулятивный акт.

Языковыми средствами манипуляции называют конкретные речевые формы, в которых представляются техники манипуляции. К ним относятся:

1) Трюизмы – это высказывания и утверждения, являющиеся правдой.  Они применяются для того, чтобы вызвать желательную поведенческую реакцию. Например, если в процессе переговоров манипулятор говорит деловому партнеру: «Иногда люди принимают решения под влиянием чувств» или «люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат договор» и т.д., то он маскирует определенные инструкции под рассуждения.

...