Аннотация на книгу Роберт Чалдини «Психология влияния»

Аннотация на книгу Роберта Чалдини «Психология влияния»

Прежде чем начать аннотирование книги, хотелось бы кратко рассказать о самом авторе книги.

Роберт Чалдини — американский социальный психолог, успевший поработать преподавателем и учёным-исследователем как минимум в шести крупных университетах. В 1984 году он написал книгу «Influence: The Psychology of Persuasion», на русском известную как «Психология влияния». Именно эта книга принесла небывалую популярность Роберту Чалдини,она переиздавалась несколько раз и впоследствии была переведена на все языки мира.Перейдём же к аннотированию столь интересной по своём содержанию книги.

«Психология влияния» является неким пособием по принципам в социальной психологии(так называемым «механизмам влияния»),которые каждый из нас применяет в жизни на постоянной основе для того,чтобы манипулировать человеком и его мнением.Данное пособие было создано Чалдини с целью научить неразумного читателя распознавать эти скрытые манипуляции и не поддаваться на них.Однако главными читателями этой книги стали маркетологи,против которых и была создана книга,и социальные психологи.И маркетологи,и социальные психологи используют эту книгу в качестве учебника,содержащаго в себе как теоретическую,так и практическую часть.Такое пользования книгой стало возможно благодаря особому стилю написания книги.«Психология влияния» написана следующем образом:сначала простым языком разъясняется теория,объясняющая принцип работы выбранного «механизма влияния»,затем автором предоставляются примеры действия «механизмов влияния» из животного мира,из личного опыта и из опыта читателей книги,которые в письмах делятся своими примерами из жизни.На основе теоретической части и примерах из жизни делается вывод о выбранном «механизме влияния» и предлагаются контрольные вопросы,помогающие закрепить прочтённый материал.Также в главах предлагаются способы сопротивления «механизмам влияния».

Сама книга начинается с введения,в котором Чалдини кратко рассказывает о том,как он пришёл к изучению «психологии уступчивости».В начале он говорит о том что он «всегда был тем кого одурачивают» и из-за этого у него проявился интерес к избежанию ситуаций,в которых «профессионалы уступчивости» могли бы повлиять на его мнение.Чалдини,совмещая свои экспериментальные работы по этой теме и взаимодействия с «профессионалами уступчивости»,из 1000 различных манипулятивных тактик выделил 6 основных принципов «механизмов влияния»:1)взаимность(обязательство возмещения,услуга за услугу,так сказать);2)обязательность и последовательность(соответствие убеждений,привносимых вместе с взятым на свои плечи обязательствами,ценностям);3)социальное доказательство(сила и влияние того, что делает огромное количество человек,общее большинство,присоединение к нему при принятии решения);4)власть и авторитет(желание подчиняться ответственным людям,которые лучше знают как действовать в сложных жизненных ситуациях);5)симпатия(обязательства в дружбе,проявляющиеся на основе факта близких взаимоотношений);6)дефицит(страстное желание того, что может быть недоступно после прохождения небольшого количества времени).Каждому из этих принципов посвящена отдельная глава с последующим объяснением,о котором я уже ранее рассказала.