Сравнение двух крупных компаний

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

КАК НАЦИОНАЛЬНОМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ПЕРЕРАБОТЧИКА МОЛОКА «ОАО САВУШКИН ПРОДУКТ» УДАЕТСЯ КОНКУРИРОВАТЬ С ГЛОБАЛЬНОЙ КОМПАНИЕЙ «DANONE»?

КАСЬЯНОВ ВЯЧЕСЛАВ ВАЛЕРЬЕВИЧ

Факультет международных отношений,

Специальность: Таможенное дело

2 курс

Содержание

Часть I.  Введение.

Часть II.  Концептуализация. Особенности рынка.

1. Белорусский рынок молочной продукции.
2. «Савушкин продукт».
3. «Danone».
4. Конкуренция.

Часть III. Мнение авторитетных источников.

Часть IV. Методология исследования, проведённый анализ.

Часть V. Результаты исследования.

Часть VI. Заключение.

1. Введение

В начале хотелось бы отметить, что эта работа опирается на исследование двух фирм, их маркетинговую стратегию, стратегию ценообразования и методы конкурентной борьбы.

В ходе выполнения этой исследовательской работы, я задал себе следующие вопросы:

1. Насколько эта тема сейчас актуальна?
2. Почему она интересна мне?
3. Какие компании я выбрал? И почему именно эти?
4. Какие молочные продукты будут рассматриваться в исследовании?

Как мне кажется, данная тема актуальна на сегодняшний день по следующей причине: в мире наблюдается тенденция, когда крупные компании из-за своих внутренних преимуществ составляют высокую конкуренцию локальным компаниям. Из-за бренда, больших ресурсов и более налаженных внутренних процессов в крупных компаниях - локальным компаниям очень сложно с ними конкурировать. В связи с этим данная тема становится актуальной не только на данный момент, но и в целом.

Мне было интересно провести маркетинговое исследование двух ведущих компаний, узнать, как им удается конкурировать между собой, и поэтому я посчитал, что для меня данная работа будет не только интересна, но и поучительна, ведь в процессе исследования я многое узнаю и многому научусь.

Для данной работы я выбрал две компании для описания: ОАО «Савушкин продукт» и Danone. Проанализировав белорусский рынок молочной продукции, я убедился, что компания ОАО «Савушкин продукт» является лидером на территории РБ, а одним из основных конкурентов этой компании в данном сегменте является компания Danone. «Основные наши конкуренты — PepsiCo и Danone» - утверждает Александр Савчиц. По его словам, десять лет назад на белорусском рынке доля Danone в общем объеме продаж десертов составляла 50%, а «Савушкин продукт» — 20%. «Сегодня наоборот. Мы их обогнали. Мы белорусский рынок никому не отдадим», — отмечает генеральный директор ОАО «Савушкин продукт».^[1]

Исходя из этого были выбраны именно эти две компании. И по этой причине мне интересна тема о конкуренции между национальным производителем молока и глобальной компанией. Ведь Danone — компания, которая присутствует в 140 странах на пяти континентах, в которой работают около 100 тыс. человек по всему миру,^[2] а «Савушкин продукт» лидирующий национальный производитель молока в Беларуси.

Для рассмотрения молочных продуктов, я выбрал современную кисломолочную продукцию (йогурты, десерты), и написал на какие целевые аудитории направлены эти компании. О которых расскажу позже, и поподробней.

Анализ продукций «Савушкин продукт» и Danone позволил заметить схожесть в названиях молочной продукции.  Так, например, йогурт «Оптималь» и «Актимель» - являются совершенно разными продуктами, но имеют схожее по звучанию название.

1. Концептуализация. Особенности рынка.

 И так, Беларусь занимает не плохую позицию на рынке молочных продуктов. Последние годы в РБ производство молока довольно растет. Так как показатель за 2017 год достиг 7,321 млн. тонн.^[3] Так же к 2020 году Беларусь планирует превзойти предыдущий показатель и достичь 9,2 млн. т. молока.^[4]