Модели выхода на зарубежные рынки

Тема: Модели выхода на зарубежные рынки

Слайд 1 тема

Слайд 2

Принятие решений о вхождение на зарубежный рынок

Куда- компания должна четко определиться с решением в какую страну можно осуществить выход, при этом необходимо оценить затраты, доходы и риски. Оценить возможность в долгосрочном периоде реализации целей и задач. Одним из факторов данного решения является размеры рынка и покупательная способность различных групп населения.

Когда- необходимо оценить время вхождения на зарубежный рынок. В результате этого разделяют:

1) первичное вхождение ( первичное проникновение на зарубежный рынок конкретного товара)

2) последующее (вторичное проникновение на зарубежный рынок)

Преимущества первичного вхождения:

• Отсутствие конкурентов;

• Возможность использования новых брендов;

• Возможность создания своего круга потребителей;

• Создание благоприятного имиджа компании.

Недостатки первичного вхождения:

• Затраты времени и средств на тщательное изучение потенциального рынка;

• Необходимость в создании соответствующей инфраструктуры;

• Работа с потребителями (готовность потребителей для своих конкурентов).

Преимущества вторичного вхождения:

• Отсутствие или наличие минимальных Затрат времени и средств на тщательное изучение потенциального рынка;

• Отсутствие Необходимости в создании соответствующей инфраструктуры;

• Минимальная Работа с потребителями (готовность потребителей для своих конкурентов).

Недостатки первичного вхождения:

• Наличие большого круга конкурентов;

• Установленный круг потребителей;

• Высокие требования по формированию имиджа компании.

Масштаб вхождения на зарубежный рынок связан с воспроизводственным масштабом охвата зарубежного рынка. Для этого фирма сопоставляет требуемый уровень ресурсов и тот уровень который она в состоянии предложить.

Способы вхождения на международный рынок:

• Экспорт;

• Лицензирование;

• Связан с Осуществлением Прямых иностранных инвестиций.

ЭКСПОРТ- это наиболее распространенная на первоначальных этапах модель вхождения на зарубежные рынки. Может быть прямым, при непосредственной продаже зарубежным потребителям и косвенным- продажа через посредников.

Мотивы:

• Проактивные: призывают компанию на проникновение на зарубежный рынок из-за появления возможности ведения бизнеса на этих рынках.

• Реактивные: возникают в результате сокращения возможности для ведения бизнеса на отечественном рынке.

Преимущества экспортной деятельности:

• Компания имеет возможность контролировать финансовый риск, который сопровождается проникновением компании на зарубежный рынок и выбирает при этом приемлемый способ контроля. Финансовый риск, связан с изучением рынка, размещением и выбора дестебьютера. Если компания принимает решение о распределении товара собственными силами, то объем издержек возрастет, это связано с необходимостью заниматься вопросами оснащения собственных центров, управление этими центрами, вопросами найма служащих и маркетинга продукции.

• Экспорт позволяет компании проникать на зарубежный рынок постепенно, что дает возможность оценивать местные условия и приспособить свою продукцию к удовлетворению потребностей потребителей страны. Компания может использовать полученный