Сегментация рынка для компании со стратегическим приоритетом через 5 лет

Сегментация рынка для компании со стратегическим приоритетом через 5 лет

Для начала следует выбрать метод определения рыночных сегментов

Описательные характеристики потребителей

1. Потребители – китайцы. Особенностями китайского народа является принципиальность, традиционность, настойчивость, иерархичность

2. Компания. Рассматриваемая компания является основным поставщиком газа по трубе, следовательно, данная компания является приверженцем долгосрочных контрактов. Таким образом, сегментация рынка в ближайшем временном промежутке в 5 лет, по данному методу не будет эффективной

Метод оценки степени восприимчивости

1. Способ использования: газ – источник энергии и главный способ его использования это генерация электроэнергии и газохимия

2. Нужды – с данной стороны сегментирование рынка наиболее перспективно, так как Китай – быстрорастущий рынок, и, следовательно, спрос на газ будет только увеличиваться

3. Предпочтения – в виду тенденций декарбонизации, предпочтения, как и нужды, перспективные направления сегментирования

На что опираться при сегментации рынка:

Энергетический рынок Китая достаточно зрелый и при этом быстрорастущий, структура конкуренции определяется в первую очередь выгодой и потребностью, затем политическими тенденциями

В условии «ГазОперейтинг» уже лидер и занимается экспортом газа

4 критерия степени восприятия:

1. Распознаваемость – при проведении проводить аналогии с силой Сибири, данный проект крупный и является стратегическим, поэтому распознаваемость высокая

2. Доступность – трубопроводный газ не является мобильной системой и требует развитой системы распределения углеводороодов

3. Жизнеспособность – трубопроводные проекты долгосрочны и постоянны

4. Стабильность – аналогия с силой Сибири позволяет судить о крайней стабильности данного проекта и высоком геополитическом значении

Маркетинговая программа

Стратегия предложения – единственный трубопроводный газ на севере, северо-востоке Китая

Основные конкуренты:

• Газ Туркмении. Турменистан продают газ Китаю в уплату кредита за строительство газопроводов, что делает его единственным конкурентом на китайском трубопроводном рынке, особенно в центральном Китае.
• СПГ Австралии
• СПГ Катара
• СПГ США

[pic 1]

Позиционирование среди таких конкурентов основывается на географическом расположении и объемах потребления. Наш газ сопоставим по стоимости, постоянен, кроме того Россия – Стратегический партнёр КНР.

[pic 2][pic 3][pic 4]

Газопровод Россия - Китай

Поставки СПГ из РФ

Стратегия распределения – распределение данного ресурса, в виду вида транспорта (магистральный трубопровод) является затруднительным, следовательно, для увеличения объемов или изменения региона требуются крупные капитальные вложения в инфраструктуру

Стратегия ценообразования – долгосрочные контракты

Стратегия продвижения – чистый природный газ, отвечающий требованиям энергоперехода, ничем не уступающая по характеристикам СПГ

Возможность поставки метано-водородной смеси по магистральному трубопроводу

Кроме того, ожидается увеличение экспорта газа благодаря планам расширения «Силы Сибири 1» строительства «Силы Сибири 2» в 2023-2024 гг.

[pic 5]

МОДЕЛЬ 5W

What? – природный газ со сниженным углеродным следом, водород

Who? – государственные компании КНР (CNPC,CNOOC и т.д.)