Аналіз та вибір стратегічних позицій

Міністерство освіти і науки

Донбаська державна машинобудівна академія

Кафедра менеджменту

Самостійна робота

з дисципліни «Стратегічний менеджмент»

«Аналіз та вибір стратегічних позицій»

Виконала:

студентка групи Мн-18-1т

Лиманська Ольга

Краматорськ 2020

Характеристика підприємства

ЧП «Кісліцин І.В.» 1995 року виробляє та поставляє на український ринок широкий вибір меблів, вироблених з ДСП, МДФ, масиву деревини, металу та скла. Підприємство створює меблі для спальних кімнат, гостинних, обідніх кімнат, а також працює з багатьма фабриками по Україні та за її межами (Польща, Румунія). Крім меблів, ЧП «Кісліцин І.В.» виготовляє сувеніри з фанери берези та продає матраци таких фабрик, як «МатроЛюкс»                      (м. Дніпропетровськ) та «ЕММ» (м. Біла Церква).

 Багато із запропонованих компанією рішень унікальні для українського ринку, так як засновані на використанні новітніх технологічних досягнень в області створення меблів. Для ЧП «Кісліцин І.В.» немає надскладних рішень, виготовляються меблі та матраци нестандартних розмірів.

Сфера діяльності підприємства займається постачанням меблів різного призначення, різного стилю, різної кольорової гамми. Вся продукція розрахована на споживачів різних фінансових класів. Крім цього, завжди проводяться різноманітні акції та знижки, для приваблювання покупців.

Меблеве підприємство ЧП «Кісліцин І.В.», займається виробництвом і продажом меблів в роздрібній та оптовій торгівлі, розрахованої на середній сегмент ринку. Таким чином, ЧП «Кісліцин І.В.» розглядає в якості СЗГ такі сегменти ринку:

СЗГ 1 - сегмент ринку постачання меблів для дитячих садків та шкіл;

СЗГ 2 - сегмент ринку постачання меблів для квартир та будинків;

СЗГ 3 - сегмент ринку постачання меблів офісів;

СЗГ 4 - сегмент ринку постачання матраців;

СЗГ 5 - сегмент ринку виготовлення меблів з ДСП та МДФ спеціального замовлення.

На підприємстві виділено п’ять потенційних стратегічних господарських зон (СЗГ). Економічна характеристика кожної СЗГ представлена в таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 – Економічна характеристика СЗГ

Для вибору стратегії необхідно побудувати матрицю БКГ і оцінити позиції розглянутих СГЗ. Оцінка СГЗ проводиться в наступних координатах: темпи зростання ринку галузі, відносна частка ринку. Як кордонів між високими і низькими показниками обирають середні темпи зростання ринку в галузі в процентах і рівність абсолютних часткою ринку підприємства і сильнішого конкурента. У матриці БКГ обсяги реалізації по кожній СГЗ показують у вигляді кіл різної величини, а покриття витрат - сегментом в цих колах.

Обґрунтування вибору перспективних СГЗ здійснюється на основі аналізу матриці БКГ. Стратегічні рекомендації підприємству по окремих СГЗ можуть включати:

- зміни обсягів реалізації: ціни або кількості;

- зниження рівня постійних витрат;

- зниження рівня змінних витрат і т. п.

Частка покриття витрат представлена в таблиці 1.2.

Таблиця 1.2 – Частка покриття витрат

На Мал. 1.1  зображено матрицю БГК, на якій відображено обсяг реалізації для кожної СГЗ пропорційною величиною овалу, а сектором овалу - покриття витрат в даній СГЗ.