Нейромаркетинг - влияние на потребителя

Сизова Людмила

ОП «Меркетинг» 2п/к

НЕЙРОАМРКЕТИНГ – ВЛИЯНИЕ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ.

Актуальность . Исследование нейромаркетинга в маркетинга нужно для улучшения нескольких факторов. Для того чтобы товар заметили на рынке, увеличить продаваемость и конкурентно способность. В случае правильного использования можно добиться всех трёх вариантов. Метод нейромаркетинг продвигает товар, повышая его значимость.

Цель – исследование влияния нейромаркетига на потребителя.

Задачи:

- ознакомиться я с выбранной темой, изучить работу и понять суть нейромаркетинга;

- что такое нейромаркетинг и как он влияет на покупателя;

 - как работают рычаги, заставляющие привлечь внимание.

Объект исследования- влияние н а потребителей

Предмет исследования- нейромаркетинг

Литературный обзор. Свой вклад в изучние нейромаркетинга внесли такие авторы, как Д. Льюис [1, с.289], Р.  Дули [2, c.274], В.П. Дуглас [3, с.329], М. Линдстром  [4, с.178], Ф. Барден. [5, с.289], Р.  Бест [6, c.81], В. М. Бацылева, О. Е. Никонец [7, c.45], С. Spence [8, c.275], N. Lee, L. Chamberlain, L.  Brandes [9, c.32], V. Grigaliunaite, L.  Pileliene [10, c.391],  Они рассматривают влияние нейромаркетинга на прокупателя. Авторы схожи в своих мнениях и рассказывают о нейромаркетинг, как важнейший элемент в продвижении товара.

Эти исследователи раскрывают важность  нейромакетинга.  Влияние его на потребителей, повышение продаваемости при правильном использовании. Д.  Канеман [11, c.653], В. С.  Медведева,[12, c. 131],  Е. А. Деркачева , О. А. Кузнецова, Г. В. Михеев [13, c. 23], А. А. Зверева. [14, c. 35], J. Bercik, E. Horska , J. Galova, E.S. Margianti [15, c.96], L.  Hsu, , Y.-J. Chen, [16, c.2726], A. Halkin [17, c.99], E.B. Monica, C. Luliana, E. Mihai, [18, c.193], C. Levallois, A. Smidts, P. Wouters, [19, c.443], L. Pileliene, V. Grigaliunaite  [20, c.1-10].

 Мы полностью поддерживаем точку зрения всех выше перечисленных авторов о важности нейромаркетинга. Он  работает за счет психологии направленной на потребителя.  Благодаря такому подходу можно увеличить  узнаваемость и продаваемость продукции. Не просто создавать , но и регулировать весь процесс сбыта продукции. Мы считаем, что такой способ должен использоваться грамотным маркетологом.

Гипотеза. Наиболее эффективны методы, которые качественно подобраны к товару. Они усиливают внимание, а после и потребление рекламируемого продукта. Учитывают все варианты разработки в облостях маркетинга, и нерофизиологии.

Методы исследования: фиксирование коссвенных признаков, исследование непосредственных мозговых реакций с помощью современных радиологических средств.

Ведение:

Важно отметить, что новые методы анализа мыслей клиента, потребителя или кого-либо еще из целевой аудитории компании или организации могут иметь свои собственные ограничения, где подробно обсуждаются некоторые из этих моментов. Некоторые из наиболее заметных из них включают немалую стоимость, ограниченная доступность сканеров во многих частях мира (особенно в развивающихся странах), и запрет коммерческого нейромаркетинга в некоторых странах. Есть также вопросительный знак, когда дело доходит до экологической обоснованности изолированных участников, лежащих на спине, часто с подпорченной головой, при воздействии громкого фонового шума, вставленных на полпути вниз по узкой трубке.

Еще одна потенциальная проблема, связанная со многими коммерческими исследованиями нейромаркетинга, которые были проведены на сегодняшний день, касается того, насколько на самом деле репрезентативно для общества в целом небольшое количество участников, которые обычно принимают участие в исследованиях нейробиологии (хотя, конечно, подобная критика может быть высказана во многих исследованиях фокус-групп тоже). Несколько лет назад, например, подчеркнули, что большинство участников психологических исследований происходят из странных обществ, то есть западных, образованных, индустриальных, богатых и демократических. Что еще хуже, было подсчитано, что где-то в районе 95% всех психологических исследований проводится на студентах североамериканских факультетов психологии - вряд ли самая репрезентативная выборка, если говорить о маркетинговых исследованиях (или любых других исследованиях, если на то пошло). Казалось бы, мало оснований полагать, что состав участников экспериментов по нейровизуализации обязательно должен быть другим. Наконец, следует также учитывать потенциальную негативную реакцию общественности СМИ. Пугающие истории о крупных корпорациях, проникающие в умы потребителей, никогда не ускользают от внимания средств массовой информации. Хотя такой предположительно отрицательный ответ никоим образом не ограничивается областью коммерческого нейромаркетинга, заголовки, предполагающие, что компании заглядывают в мозг своих потребителей, чтобы попытаться найти «кнопку покупки». Обычно не очень хорошо воспринимаются в залах советов директоров компаний, которые были «пальчатый». Тем не менее, опасения корпораций, по поводу репутационного риска, связанного с такой критикой, в последние годы, похоже, несколько снизились.