Выявление снижения объемов продаж в магазине ООО «Евроторг», расположенном в а. г. Щомыслица
Автор: mari2001 • Февраль 1, 2023 • Практическая работа • 4,203 Слов (17 Страниц) • 216 Просмотры
Учреждение образования
«Минский государственный областной колледж»
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКАЯ РАБОТА
По учебной дисциплине «Маркетинговые исследования»
по теме: «Выявление снижения объемов продаж в магазине ООО «Евроторг», расположенном в а. г. Щомыслица»
Выполнили учащиеся
2 курса, специальность
2-26 02 03 Маркетинг
группы_______ ______________ ______________ _______________
(дата сдачи) (подпись) (Ф.И.О.)
______________ _______________
(подпись) (Ф.И.О.)
Руководитель ______________ ______________ _______________
(дата проверки) (подпись) (Ф.И.О.)
Исследовательская работа оценена ________________________
Сеница 2022
Содержание
Введение……………………………………………………………………………... | 3 |
1 Ознакомление с организацией ООО «Евроторг»………………………………... | 4 |
2 Сбор и анализ маркетинговой информации для изучения проблемы снижения объема продаж в ООО «Евроторг»………………………………………………… | 6 |
2.1 Тенденция развития отрасли, к которой относится ООО «Евроторг»………. | 6 |
2.2 Анализ конкурентной среды ООО «Евроторг»………………………………... | 7 |
2.3 SWOT–анализ............................................................................................………. | 8 |
2.4 Определение выборки…………………………………………………………… | 9 |
2.5 Сбор, анализ и интерпретация ООО «Евроторг»……………………………… | 10 |
3 Предоставление результатов исследования……………………………………... | 23 |
Выводы и предложения……………………………………………………………... | 24 |
Введение
Снижение продаж сейчас наблюдается почти во всех сферах. Это явление, которого не стоит пугаться, даже если оно коснулось непосредственно вас. Кризисный период - отличный шанс навести порядок в бизнесе и обскакать конкурентов. Главное - все делать правильно.
Если с сезонным спадом объема продаж бороться невозможно - это данность, которую необходимо принять, то есть факторы, поддающиеся корректировке. Нужно работать с заинтересованными и постоянными клиентами, будить спящих покупателей, мотивировать своих сотрудников, принимать стратегически верные антикризисные решения.
Существует ряд внешних причин снижения уровня продаж:
- Особенности конкурентной среды - если не следить за изменениями на рынке, не быть в курсе трендов, то, скорее всего, на лидирующих позициях можно не удержаться;
- Колебания продаж, зависящие от сезона - объемы продаж всегда снижаются в период отпусков, летом, сразу после Нового года и т. п.;
- Экономический кризис;
- Общая кредитная ситуация в стране.
Таким образом, если подстроится под все обстоятельства, изучить действия конкурентов, но все равно можно наблюдать у себя снижение объема продаж, значит - проблемы внутри.
Внутренние проблемы снижения объемов продаж:
- Ошибки в стратегии ведения бизнеса
- Сбалансированный ассортимент;
- Устаревшая линейка;
- Отсутствие запасов на складе;
- Кадровая политика.
Проблема: Маленькая территория магазина «Евроопт» сети магазинов ООО «Евроторг» в агрогородке Щемыслица. Не качественные товары. Небольшой выбор ассортимента.
Гипотеза: Маленькая территория магазина «Евроопт» сети магазинов ООО «Евроторг» в агрогородке Щемыслица, не качественные товары, небольшой выбор ассортимента – всё это связано с малым населением агрогородка (1779 чел.), а также из-за плохого выполнения работы персоналом и администрации организации.
...