Аналіз факторів конкурентного середовища компанії Danone в Україні

Аналіз факторів конкурентного середовища компанії Danone в Україні

Перш ніж перейти до аналізу маркетингового середовища компанії, хочу представити її короткий опис.

 «Danone» – провідна міжнародна компанія з виробництва продуктів харчування, представлена в 130 країнах світу. Місія компанії – нести здоров'я через корисні продукти харчування якомога більшій кількості людей у світі.

Вже понад століття група компаній Данон виробляє корисні та смачні продукти харчування, адаптовані до харчових потреб споживачів. Заснована в 1919 Ісааком Карассо в Барселоні, компанія на початку виробляла лише свіжу молочну продукцію, зокрема йогурт, який можна було придбати лише в аптеках. На разі компанія поєднала дослідження щодо молочної продукції, ферментів та пробіотиків, які підтримують здоров'я, а також інновації в продуктах на рослинній основі, для того аби розвивати лінійку та надати вибір споживачу.

Піклуючись про людей з різними потребами на всіх етапах життя, компанія приділяє особливу увагу спеціалізованому харчуванню, а саме адаптованому харчуванню для дітей з перших днів життя, а також пропонує інноваційні продукти медичного харчування для осіб, що мають певні захворювання. Продукція компанії випускається під такими торговими брендами: «Активіа», «Актімель», «Живинка», «Простоквашино», «Простоквашино для малят», «Растішка», «Актуаль», «YoPro», «Даніссімо», «Paw Patrol», «Alpro», «Danone». Напрямок дитячого харчування представлений в Україні брендами «Nutrilon», «Milupa» та «Малиш Істринський». Напрямок клінічного харчування представлений наступними продуктовими гілками: «Nutrison», «Nutridrink», «Cubitan», «Infatrini», «Nutrini», «Lophlex», «Nutri», «Anamix», «KetoCal».

В Україні група компаній «Данон» вже більше 20 років є виробником і дистриб'ютором широкого асортименту продуктів харчування. Виробничі потужності компанії представлені двома заводами: «Данон Дніпро» (у м. Херсон) і «Данон Кремез» (у м. Кременчук), офіс «Danone Ukraine» знаходиться  в Києві. Тож варто аналізувати маркетингове середовище компанії «Danone» в Україні з точки зору ПрАТ «Данон Кремез» (Полтавська обл.,) та ТОВ «Данон Дніпро» (м. Херсон).

1. Аналіз мікросередовища

Постачальники. Основними постачальниками сировини для виробництва молочної продукції є сімейні ферми. Підприємство проводить закупівлю молока та фруктів в сільськогосподарських підприємствах та господарствах населення Берислава, Великої Олександрівки, Верхнього Рогачика, Високопілля, Нововоронцовки, Гори Пристані, Горностаївки, Чаплинки та Скадовського району. 80% постачальників-ферм молока для виробництва продукції співпрацюють з компанією понад 5 років та мають відповідні ліцензії та дозвільні документи.

Посередники. На даному етапі аналізу мікромаркетингового середовища слід проаналізувати збутові мережі, які доцільно обирати для реалізації молочної продукції «Danone». До основних посередників «Danone» слід віднести:

1) Супермаркети;

2) Міні-маркети;

3) Гіпермаркети;

4) Магазини біля дому;

5) Несистемний роздріб (базари, кіоски, їдальні, кафетерії).

Останнім часом компанія «Danon Ukraine» намагається самостійно реалізовувати свою продукцію, тобто вона являється як виробником, так і дистриб’ютором (ТОВ «Данон Дніпро» та ПрАТ « Данон Кремез» окрім виробництва продукції займаються оптовою торгівлею). Такі дії були вжиті через те, що дистриб'ютори завищували ціни і вибирали позиції, найбільш вигідні для них, термін зберігання у яких довше. Наразі «Danon Ukraine» намагається співпрацювати у більшій мірі з малим бізнесом, щоб продукція з коротким терміном придатності доставлялася вчасно.

Споживачі.  Продукцію, що виготовляють ПрАТ «Данон Кремез» та ТОВ «Данон Дніпро», можна поділити на три гілки: харчування на кожен день, дитяче харчування, клінічне харчування. Виходячи з цього можна виділити наступні групи споживачів:

• діти у віці від 0 до трьох років;
• діти старше 3-х років;
• жінки у віці від 20 до 39 років;
• чоловіки від 25 до 45 років;
• чоловіки та жінки віком від 50 років (найнижчий рівень споживання всього 4,8% серед усіх споживачів).

Також важливе значення має рівень доходів населення. Стосовно до «Danone» , то компанія виготовляє товари для споживачів з різним рівнем доходів.

Окрім цього варто зазначити, що активним споживачами продукції  ПрАТ «Данон Кремез» та ТОВ «Данон Дніпро» є Державне підприємство "Готельний комплекс "Національний" Управління справами Апарату Верховної Ради України" - компанія двічі в 2018 році вигравала тендер на поставку в загальній сумі 16 720 шт., молочної продукції, що в грошовому еквіваленті рівне 356 435 грн., та АТ "УКРТРАНСГАЗ" на суму 89 971 грн.