Сравнительный опыт ведения бизнеса иностранных ритейлеров в России

© 2021  Гладышева Алена Сергеевна

студент

ФГБОУ ВО "Самарский государственный экономический университет"

E-mail: alena.glady@mail.ru

© 2021  Кондаурова Анастасия Валерьевна

студент

ФГБОУ ВО "Самарский государственный экономический университет"

E-mail: kondaurovaaa_98@mail.ru 

© 2021  Заступов Андрей Владимирович

кандидат экономических наук, доцент

ФГБОУ ВО "Самарский государственный экономический университет"

E-mail: oiler79@mail.ru

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ИНОСТРАННЫХ РИТЕЙЛЕРОВ В РОССИИ

Статья посвящена проблемам иностранных компаний в России, причинам ухода с российского рынка, конкурентоспособности зарубежных ритейлеров, анализу выручки, чистой прибыли, убытков, ошибкам, которые совершают зарубежные ритейлеры в России. Авторы рассматривают данные вопросы в совокупности, дают ответы на них на примере анализа компаний «Media Markt» и «METRO».

Ключевые слова: конкурентоспособность, чистая прибыль, выручка, убытки, доля рынка, ритейлоры, рынок техники, продажа, розничная торговля.

COMPARATIVE EXPERIENCE OF CONDUCTING BUSINESS OF FOREIGN RETAILERS IN RUSSIA

The article is devoted to the problems of foreign companies in Russia, the reasons for leaving the Russian market, the competitiveness of foreign retailers, the analysis of revenue, net profit, losses, mistakes made by foreign retailers in Russia. The authors consider these questions in aggregate and give answers to them on the example of the analysis of the companies "Media Markt" and "METRO".

Keywords: competitiveness, net profit, revenue, losses, market share, retailers, technology market, sale, retail.

Российский рынок покинули за последние пять лет более тысячи иностранных компаний. Такой крах зарубежных ритейлеров связан с различными факторами, среди которых основными являются ослабление рубля, высокая конкуренция на рынке со стороны российских компаний, нестабильное экономическое положение и неправильное ведение политики зарубежных компаний. Но несмотря на это, иностранный бизнес не ушел весь. Есть большое число зарубежных ритейлеров, которые смогли адаптироваться к экономическим тенденциям в России и успешно ведут свой бизнес.

Российский рынок является  привлекательным для бизнеса благодаря своему размеру. Наличие 15 городов миллионников в стране с населением более 1 млн. даёт ритейлерам широкие возможности для продолжения консолидации и укрупнения. Но в России потребление отстает от промышленного производства и экспорта. Это непосредственно связано с падением цены на нефть и дешевизной рубля. Также можно отметить, что средний класс уменьшился за последние 4 года, и, следовательно, цена продукта стала важнее, чем его качество.

Итак, изучение нашей темы начнём с компании «Media Markt», которая с 2017 года перестала существовать по многочисленным причинам. ООО «Media-MarktSaturn» существует на рынке бытовой техники и электроники с 1979 г., а также является лидером и входит в состав холдинга Media-Saturn-HoldingGmbH. Оборот группы компаний за 2012 год составил 21,0 млрд евро.

Разберемся в чем «секрет» компании «Media Markt»? Во-первых широкий ассортимент продукции, наличие последних моделей, выбор между дорогостоящей техникой и более бюджетной. Во-вторых, неотъемлемой частью компании является компетентность персонала, а именно представление консультационной деятельности и своевременное обслуживание клиентов. Так же можно отметить яркие лозунги и рекламу компании. Тогда почему же такая крупная компания не смогла удержать свои позиции на российском рынке?

В 2017 году в России выручка «Media Markt» равнялась 34 млрд рублей без учета НДС, по сравнению с 2016 снизилась на 9 млрд рублей. В России доля немецкого ретейлера на рынке электроники и бытовой техники составила 2,5-3%. В 2017 г. INFOLine оценил рынок в 1,5 трлн рублей. Так в 2017 году компания «Media Markt» не попала даже в топ 6 магазинов бытовой техники по выручке1, что никак не соответствует концепции бренда, в то время как в Европе компания является лидером на рынке.

 Главной причиной ухода «MediaMarkt» с российского рынка послужило то, что в 2016 году миллиардер Михаил Гуцериев оформил покупку магазина «Эльдорадо», а через полгода приобрел еще 57% акций «М.Видео». Также до этого он приобрел «Техносилу», после чего продал сам себе «Эльдорадо» и сделал вклад 45 миллиардов рублей в развитие активов. После этого российский рынок техники сузился и иностранный ритейлер просто не смог конкурировать с крупным российским ритейлом, а маленький также побеждал западную сеть более низкой ценой на товары.