Модели рекламы

Модели рекламы – ACCA, DIBABA, DAGMAR, AIDA

Сущность и основные виды информационных моделей рекламного воздействия

Информационные модели рекламного воздействия – это психологические модели, которые представляют основные стадии обработки рекламной информации.

Виды информационных моделей:

AIDA;

AIDMA;

ACCA;

DIBABA;

DAGMAR и др.

Уровни психологического воздействия

Всего выделяют 4 уровня психологического воздействия:

когнитивный (передача информации, сообщения);

аффективный (формирование отношения);

суггестивный (внушение);

конативный (определение поведения).

Эти уровни положены в основу работы информационных моделей рекламного воздействия.

Сравнительная характеристика информационных моделей:

Модели AIDA и AIDMA

Формула AIDA уже 120 лет используется при создании рекламных материалов. В 1898 году Э. Левис разработал модель, которая устанавливает составные этапы рекламного воздействия:

Идеальная реклама должна привлекать внимание покупателя. И сделать это можно несколькими способами:

использование контрастов;

яркое цветовое оформление;

броский рисунок;

шокирование аудитории и т.д.

После привлечения внимания необходимо вызвать интерес к товару, который Вы рекламируете. Для этого рекламное сообщение должно содержать обещание удовлетворения потребностей потребителя, быть интересным, ярким и оригинальным.

Обращение к покупателю должно быть таким, чтобы он хотел попробовать рекламируемый товар и приобрести его. Это значит, что рекламное сообщение должно содержать такие фразы: позвоните сегодня, спрашивайте во всех салонах города, приходите и убедитесь сами и т.д.

Расширенной моделью считается формула AIDMA. Кроме элементов, содержащих в модели AIDA, в AIDMA входит пятый компонент – мотивация.

Выделяют также модель AIDAS, где S – это удовлетворение, то, что получает покупатель.

Модель ACCA

Модель ACCA

Информационная модель ACCA является рациональной моделью. В ней задействованы не эмоции, а логические выводы. AIDA – это эмоциональная модель, а ACCA опирается на логическое суждение.

Основные элементы ACCA:

внимание (attention);

понимание, восприятие аргументов (comprehension);

убеждение (conviction);

призыв к действию (action).

Внимание Что-то, что должно привлечь внимание покупателя (броский заголовок, первый абзац,