Складання маркетингової програми
Автор: DashaB123 • Апрель 26, 2022 • Практическая работа • 1,044 Слов (5 Страниц) • 202 Просмотры
Протокол
Практичної роботи № 1
з дисципліни «Контролінг»
Тема: «Складання маркетингової програми»
Задача 1
Визначити доцільність включення в плановий асортимент печива «Марія», якщо відомо: прогноз реалізації печива «Марія» - 120 т за ціною – 34 тис. грн/т. При цьому зменшиться реалізація печива «Королівське» з 500 т до 450 т, печиво «Королівське» реалізується за ціною 53 тис. грн/т. Змінні витрати на печиво «Королівське» - 47 тис. грн/т, на печиво «Марія» – 31 тис. грн/т.
Рішення:
Управлінські рішення щодо зміни асортименту та обсягів реалізації продукції повинні прийматися за крітерієм «маржинальний дохід», який розраховується, як:
МД 1 = Ціна за 1т - Змінні витрати на 1т
МД ѵ = МД 1 *Обсяг реалізації
Розрахуємо маржинальний дохід для цих продуктів:
Печиво «Королівське» | Печиво «Марія» |
МД 1 = 53 – 47 = 6 тис. грн/т | МД 1 = 34 – 31= 3тис. грн/т |
МД ѵ = 6 * (500 - 450) = 300 тис. грн | МД ѵ = 3* 120 = 360 тис. грн |
Висновок: порівняємо отриманий дохід від печива «Марія» з його втратами від печива «Королівське». Приріст МД по печиву «Марія» складає:
Δ МД = 360 - 300 = 60 тис. грн,
тому доцільно включення печива «Марія» до асортименту.
Задача 2
Визначити доцільність додаткових маркетингових заходів, якщо: змінні витрати на 1 т продукту – 1800 грн; ціна 1 т – 2040 грн; очікуваний приріст обсягу збуту - 370 т; планова сума витрат на маркетингові заходи зросте на 90 тис. грн.
Рішення:
1. Управлінські рішення щодо доцільності додаткових маркетиногових заходів повинні прийматися за критерієм «точки нульової ефективності» (ТНЕ), а у випадках, коли змінюється ціна або змінні витрати на одиницю продукції – слід орієнтуватися на зміну маржинального доходу. В даному випадку не планується зміна ціни та змінних витрат, тому розрахуємо ТНЕ:
ТНЕ = Витрати на рекламу / МД 1
МД 1 = Ціна 1- Змінні витрати на 1т
Розрахуємо ці показники:
МД 1 = 2040 - 1800 = 240 грн/т
ТНЕ = 90000 / 240 = 375 т
2. Порівнюємо ТНЕ з очікуваним збільшенням обсягу збуту. ТНЕ (375 т) більше очікуваного приросту обсягу збуту (370 т).
Висновок: ТНЕ показує скільки необхідно реалізувати продукції, щоб повернути усі заплановані витрати на маркетинг, тому проводити додаткові маркетингові заходи недоцільно, оскільки заплановане зростання обсягів реалізації менше.
Задача 3
Підприємство виробляє і продає кефір в обсязі 92 т за ціною 21 тис. грн/т, змінні витрати – 8 тис. грн/т. Планується провести рекламну кампанію вартістю 70 тис. грн, підкресливши в ній зменшення ціни. Очікується, що при проведенні рекламної кампанії та за різних цін, продаж кефіру складе:
1) за ціною 20,5 тис. грн/т – 102,5 т;
2) за ціною 19,99 тис. грн/т – 106 т.
Визначити доцільність проведення рекламної кампанії та яку ціну необхідно встановити підприємству.
Рішення:
Управлінські рішення щодо доцільності маркетингових заходів у випадках, коли в плановому періоді змінюється ціна або змінні витрати на одиницю продукції, повинні прийматися за критерієм «маржинальний дохід», встановлення планової ціни також слід здійснювати на основі цього ж критерію, тому розрахуємо маржинальний дохід для 3-х варіантів та порівняємо їх.
МД 1 = Ціна за 1т - Змінні витрати на 1т
МД ѵ = МД 1 *Обсяг реалізації
1) за базової ціни – 21 тис. грн/т; без проведення рекламних заходів: | 2) за плановою ціною – 20,5 тис. грн |
МД 1 = 21 - 8 = 13 тис. грн/т | МД 1 = 20,5 - 8 = 12,5 тис. грн/т |
МД ѵ = 13 * 92= 1196 тис. грн | МД ѵ = 12,5* 102,5 = 1281,25 тис. грн |
3) за плановою ціною – 19,99 тис. грн
МД 1 = 19,99 - 8 = 11,99 тис. грн/т
МД ѵ = 11,99 * 106 = 1270,94 тис. грн
Порівняємо маржинальний дохід. Як бачимо, найбільший маржинальний дохід – 1281,25 тис. грн можемо отримати за планової ціни 20,5 тис. грн. Однак з цього маржинального доходу необхідно відшкодувати ще витрати на рекламу, тому їх слід врахувати при прийнятті рішення:
...