Пример манипулятивного воздействия в произведении Н.В.Гоголя «Мертвые души»

В художественном произведении Николая Васильевича Гоголя «Мертвые души» анализируются отличительные особенности коммуникативного процесса.

Главная цель исследования – использование в речи литературного персонажа манипулятивных приемов.

Герои литературного произведения по замыслу автора выполняют, общаясь друг с другом, конкретные речевые действия, направленные на достижения какой – либо прагматической цели. Для этого необходимо рассмотреть методы и приемы, которые применяются одним персонажем для словесного принуждения личности другого.

Главный герой произведения – Павел Иванович Чичиков представлен как манипулятор и коммуникатор, знающий человеческую психику и успешно пользующийся методикой скрытого управления. Он использует слабости жертвы, свои манипулятивные действия строит на знании психологии. В любой ситуации умеет найти выгоду. Он как хамелеон подстраивается под своего собеседника, чтобы им было легче манипулировать. «Необычный товар, который должен был «скупать» Чичиков, требовал особенного подхода к осуществлению сделки, умению вести переговоры с людьми таким образом, чтобы у них не возникло никаких лишних вопросов по поводу законности купли – продажи».

Так с Маниловым Чичиков высокопарен, любезен и льстив. Он осторожно старается обозначить интересующий его предмет, придавая двусмысленность понятию «живые»: «Я полагаю приобресть мертвых, которые, впрочем, значились бы по ревизии как живые, - сказал Чичиков». Сомнения преодолеваются ссылкой на закон: «- Итак, я бы желал знать, можете ли вы мне таковых, не живых в действительности, но живых относительно законной формы,