Отчет по производственной практике в ООО «ЛенСтройТорг»

[pic 1]

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ        3

ИЗУЧЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ        3

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ        6

АНАЛИЗ ПРОДАЖ И ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ ДЛЯ КОМПАНИИ-КЛИЕНТА        11

ПОИСК И ПРОВЕРКА КОНТРАГЕНТОВ НА ЦЕЛЕВЫХ РЫНКАХ        26

АНАЛИЗ ПРОДАЖ В КОМПАНИИ        27

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        29

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:        30

ВВЕДЕНИЕ

Производственная (технологическая) практика была пройдена в Обществе с ограниченной ответственностью «ЛенСтройТорг», осуществляющем как основную деятельность в сфере продажи народного потребления,  в период с 2006 по 2022 гг.

Целью производственной (технологической) практики является:

• углубление и закрепление теоретических знаний, полученных в результате прохождения дисциплин, предусмотренных учебным планом профиля;
• приобретение практического опыта работы в экономической среде;
• формирование навыков профессиональной деятельности.

В процессе прохождения практики были поставлены следующие задачи:

• изучить  учредительные документы и направления деятельности предприятия;
• проанализировать структуру управления предприятием, содержание функций работы служб материально – технического обеспечения общества;
• провести анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности компании и условий ценообразования;
• рассмотреть прогнозирование спроса потребителей;
• изучить направления консалтинга деятельности, проведя маркетинговое исследование рынка и обосновать целевой рынок;
•  разработать коммерческое предложение для целевых рынков.

ИЗУЧЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ

ООО «ЛентСтройТорг» - малое предприятие, в котором числится 4 человека. Бухгалтерия и отдел кадров вынесены на аутсорсинг.

ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЛЕНСТРОЙТОРГ"

ОГРН

1063808161779

ИНН

3808150757

КПП

384901001

Дата регистрации 22.12.2006.

Юридический адрес: 664035, Иркутская область, г. Иркутск, ул. Шевцова, д.4

Основной вид деятельности:

Торговля оптовая и розничная строительными материалами (46.73).

Организационная структура компании представлена на рисунке 1.

[pic 2]

[pic 3][pic 4][pic 5]

[pic 6][pic 7][pic 8]

Рисунок 1 - Схема организационной структуры ООО «ЛенСтройТорг»

Согласно Уставу высшее руководство деятельностью ООО «ЛенСтройТорг» осуществляет генеральный директор. Частично свои полномочия он делегирует исполнительному директору, ведущему консалтинговое направление в Компании, менеджеру по логистике и офис-менеджеру.

Обязанностями Генерального директора ООО «ЛенСтройТорг» является:

• управление и координирование деятельности предприятия, берет на себя всю ответственность за принятые решения, а также за финансово-хозяйственные результаты деятельности;
• организует работу и эффективное взаимодействие сотрудников компании;
• при необходимости лично ведет переговоры с основными контрагентами - покупателями и поставщиками;
• принимает меры по обеспечению компании квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта.

Генеральному директору подчиняется менеджер по логистике и офис-менеджер.

Менеджер по логистике:

• осуществляет постоянный мониторинг рынка транспортных услуг посредством работы с сайтами и программами профессиональной направленности;
• ведет переговоры с транспортными компаниями;
• исходя из конъюнктуры рынка, формирует цены на перевозки генеральных партий, а также на доставку малых партий до складов консолидации;
• подготавливает договоры с перевозчиками в соответствии с типовыми блинками;
• отслеживает процесс перевозки;
• ведет обмен документами с транспортными и экспедиторскими компаниями, передает документы в бухгалтерию.

Офис-менеджер:

• знакомит потенциальных клиентов с комплексом услуг, оказываемых компанией;
• осуществляет расчет цен на перевозку малых партий от склада консолидации до получателя в соответствии с алгоритмом, разработанным руководством компании;
• подготавливает договоры с клиентами в соответствии с типовыми бланками;
• осуществляет обмен документами с клиентами, передает документы в бухгалтерию.

Исполнительный директор осуществляет дополнительные виды деятельности, в том числе:

• осуществляет мониторинг спроса на услуги внутрироссийских и международных грузоперевозок;
• осуществляет поиск клиентов и переговоры с ними;
• реализует консалтинг в области ведения торговой деятельности;
• проводит исследования конъюнктуры рынка различной продукции, как российского, так и мирового по заказам клиентов;
•  разрабатывает проекты внешнеторговых договоров и информационно-консультационное сопровождение сделки.

Таким образом, общее руководство компанией осуществляется централизованно, высшим органом управления является генеральный директор. По среднесписочной численности ООО «ЛенСтройТорг» относится к малым предприятиям.

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Считается, что 2020 год внес непредсказуемые коррективы в рыночную ситуацию. Однако статистические данные показывают, что это касается далеко не всех. Например, динамика рынка строительства продолжает соответствовать более ранним прогнозам — рынок сокращается, но в 2020 году это происходит в ожидаемых темпах.