Навыки управления ассортимента на основе БКГ анализа
Автор: Elina07 • Декабрь 3, 2022 • Практическая работа • 696 Слов (3 Страниц) • 705 Просмотры
Цель работы: закрепить навыки управления ассортимента на основе БКГ анализа
Задание 1
Бизнес-область компании «Чай для Вас» | Объем продаж / доля в продаже | Годовые темпы прироста рынка | Крупнейшие конкуренты компании в данной бизнес области | Объем продаж у крупнейших конкурентов | Относительная доля компании «Чай для Вас» на рынке соответств. сегмента |
Сортовой чай. США | $200т/25% | 5% | UnitedFoods | $150т | 1,3% |
Сортовой чай. Канада | $23.7т/3% | 1% | CanadianTea | $25т | 0,9% |
Сортовой чай. Европа | $45т/5,6% | 3% | UnitedFoods | $200т | 0,2% |
Сортовой чай. Третьи | $46.5т/5,8% | 5% | UnitedFoods | $15т | 3,1% |
Чай марки "Биг Бой" | $355т/44,3% | 12% | Cheapco | $490т | 0,7% |
Чай марки "СмолФрай" | $36т/4,5% | 12% | George'sContracts | $45т | 0,8% |
Травяной чай. США | $55.5т/6,9% | 17% | HerbalHealth | $20т | 2,8% |
Травяной чай. Экспорт | $11т/1,4% | 17,5% | AuntieDot's | $20т | 0,6% |
Фруктовый чай. США | $23.2т/2,9% | 18% | Fruit-TeaFun | $8.5т | 2,7% |
Фруктовый чай. Экспорт | $4.7т/0,6% | 18,5% | AuntieDot's | $10т | 0,5% |
1. Проведите расчет относительной доли компании « Чай для вас» на основе приведенных данных.
Объем продаж «Чай для вас» = 800,6 т.$
Объем продаж конкурентов = 1003,5 т.$
Рынок в целом = 800,6+1003,5= 1804,1 т.$ (~100%)
Относительная доля рынка конкурентов=(1003,5/1804,1)*100% = 55,6%
Относительная доля рынка «Чай для вас» = (800,6/1804,1)*100%=44,4%
Средний объем продаж =80,06
3. Используйте полученные данные для построения матрицы БКГ для компании «Чай для вас».
[pic 1][pic 2]
4. Дайте оценку продуктовой стратегии компании.
Судя по матрице БКГ у «Чай для вас» два лидера Травяной чай США и Фруктовый чай США, у которых одинаково хорошо увеличивается доля рынка, и сохраняется стабильно высокая доля рынка, и это направление бизнеса должны быть выделены одни из лучших ресурсов компании (персонал, научные разработки, денежные средства), эти марки чая являются будущими стабильными поставщиками денежных средств для компании.
Еще есть Чай марки Биг Бой, Чай марки Смол фрай, Травяной чай экспорт, Фруктовый чай экспорт, которые не имеют высокой доли рынка, но имеют хорошие темпы прироста рынка ежегодно, эти сорта чая могут приносить хорошую прибыль в перспективе. Эти сорта относятся к «Трудным детям» («Знакам вопроса»), относящиеся к этой группе сорта чая требуют высокого уровня инвестиций для того, чтобы расти в соответствии с рынком и укреплять положение товара на рынке. Компании необходимо решить, есть ли сейчас достаточные ресурсы для развития товара на данном рынке (в таком случае: инвестиции направляются в развитие знания и ключевых преимуществ товара, в интенсивный прирост доли рынка). Если компания не обладает достаточными ресурсами для развития товара в данных рынках — товары не развиваются.
...