Анализ продаж медицинских изделий в аптечной организации ООО «Здравушка» (на примере 2-3 групп)

[pic 1]

Курсовая работа по ПМ.03 «Организация деятельности структурных подразделений аптеки и руководство аптечной организацией»

Тема : «Анализ продаж медицинских изделий в аптечной организации ООО «Здравушка» (на примере 2-3 групп)»

Исполнитель: Спасибухова

Александра Александровна

Студент 409 группы

Руководитель:

Картавенко Елена Владимировна

Екатеринбург 2022

Оглавление

1.ВВЕДЕНИЕ        3

2.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ        4

Анализ продаж –        4

Виды продаж        4

Розничный товарооборот        7

Формирование торговой и ассортиментной политики аптеки.        9

маркетинговые характеристики товара ассортимента: широта, насыщенность, глубина ассортимента.        11

Общая классификация изделий медицинского назначения.        13

ТЕРМОМЕТР        14

МЕДИЦИНСКАЯ МАСКА        18

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ        20

ЗАКЛЮЧЕНИЕ        23

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ        25

1.ВВЕДЕНИЕ

Тема: Анализ продаж медицинских изделий в аптечной организации (на примере 2-3групп)

Актуальность данного исследования заключается в том, что регулярный анализ продаж позволяет аптеке своевременно оценить, соответствует ли текущий уровень ее развития состоянию рынка: нужно ли обновить ассортимент, повысить мотивацию, активизировать работу с потенциальными клиентами.

Объект исследования: деятельность аптечной организации ООО «ЗДРАВУШКА»

Предмет исследования: продажи медицинских изделий в аптеке ООО «ЗДРАВУШКА»

Цель исследования: проанализировать объемы продаж следующих медицинских изделий: термометры и медицинские маски в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Здравушка»

Задачи исследования:

1. Изучить при помощи литературных источников основы товароведческого анализа, основные понятия ассортимента в аптечной организации и ознакомится с характеристикой исследуемых групп;
2. Проанализировать имеющиеся внешние факторы, влияющие в целом на объем продаж;
3. Исследовать ассортимент выбранных групп и выявить медицинские изделия, которые чаще всего реализуются в аптечной организации;
4. Проанализировать фактические продажи медицинских изделий в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Здравушка» ул. Советская дом 30, п. Бреды, Челябинской области

Для решения поставленных задач были использованы следующие методы исследования:

1. изучение литературы, описательный метод;
2. счет и сравнение полученных данных;
3. анализ полученных данных.

Практическая значимость работы заключается в том, что результаты исследования анализа продаж медицинских изделий в аптеке готовых лекарственных форм ООО «Здравушка» можно использовать для оценки слабых сторон и определения дальнейшей тактики по увеличению продаж данных изделий медицинского назначения.

2.ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Анализ продаж –

это оценка эффективности реализации товаров по различным показателям, которые в совокупности отражают общую картину, а в динамике дают прогноз будущего развития. Изучать данные можно по всему ассортименту, отдельным категориям и товарам, по всей территории продаж и конкретным регионам.

Виды продаж

Активные и пассивные продажи

Активные и пассивные продажи – это то, о чем следует сказать в первую очередь. Основанием разделения продаж на два этих типа является то, кто инициирует контакт:

• При пассивных продажах контакт устанавливается клиентом (покупателем), заинтересованным в товаре или услуге.
• При активных продажах контакт устанавливает менеджер по продажам или продавец, заинтересованный в реализации товара или услуги.

Каждый из этих типов продаж может быть очень эффективным, однако последовательность действий в обоих случаях будет различаться