Ценовая политика предприятий торговли

1. Ценовая политика предприятий торговли

Ценовая политика торгового предприятия - это система дифференцированных уровней торговой надбавки на реализованные товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативного их корректирования в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и общих условий хозяйствования.

Ценовая политика влияет:

• на объемы хозяйственной деятельности торговых предприятий;
• на формирование имиджа торгового предприятия;
• на уровень финансового состояния торгового предприятия;
• на конкурентоспособность торгового предприятия на потребительском рынке.

Основные принципы формирования ценовой политики торгового предприятия:

1. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития товарооборота. 

2. Обеспечение увязки ценовой политики предприятие с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши.

3. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с типами пунктов розничной продажи товаров.

4. Обеспечение комплексности подхода уровня торговой надбавки на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей.

5. Осуществление активной ценовой политики на рынке.

6. Обеспечение высокого динамизма ценовой политики.

Различают активную и пассивную стратегии ценообразования.

Активную стратегию цен используют торговые предприятия, которые устанавливают цены на свои товары, ориентируясь на условия реализации.

Пассивная стратегия цен характеризуется их ориентацией на действия конкурентов (прохождение в фарватере).

К группе активных ценовых стратегий принадлежат:

1. Стратегия высоких цен, которая выбирается, если спрос на товар не эластичный, а конкуренция отсутствует. Эта стратегия используется для новых товаров в условиях дефицита, а также для имиджевых  и модных товаров.

2. Стратегия снижения цен является продолжением стратегии высоких цен в случаях вероятности возникновения имитаторов и недобросовестных конкурентов. При этом объемы предложения данного товара пытаются увеличить, а цены немного снизить, т.к. затраты по продвижению товара на рынок уже покрыты и получена высокая начальная прибыль.

3. Стратегия низких цен используется в том случае, если товар имеет эластичный спрос и существует конкуренция. При этом довольно высокие объемы продаж гарантируют большую сумму валовой прибыли.

4. Стратегия проникновения состоит в установлении низкой цены только во время продвижения товара на рынок, в дальнейшем цена повышается. Это возможно в том случае, если товар имеет высокое качество и имидж, а потребители легко привыкают к его марке.

5. Стратегия пульсации характеризуется систематическими изменениями цены, т.е. предыдущее снижение цен стимулирует покупателя и учитывает объем спроса, после чего цены начинают постепенно возрастать.

Ценовая политика торговых предприятий зависит от их особенностей:

а) торговые предприятия не могут в полном объеме самостоятельно формировать цену на товары потребительского рынка, т.к. основа цены заложена в цене производителя;

б) ценовая политика торговых предприятий носит не монотоварный (у производителей), а политоварный характер (по ассортиментным группам);

в) на ценовую политику торговых предприятий влияет уровень торговых услуг;

г) ценовая система на торговых предприятиях более жестокая, чем на производственных, что усложняет гибкость ценовой политики (нет понятия "базисная" цена);