Школа менеджмента – Юнит-экономика или поиск точек кратного роста

В своей лекции Илья Красинский «Школа менеджмента – Юнит-экономика или поиск точек кратного роста» лектор рассуждает о том, как поднять продажи и в чем причина снижения прибыли.

Красинский считает цифры, чтобы понимать реальность — с цифрами тяжело спорить. Есть много команд, неделями считающих метрики, на сайте у которых нет кнопки «Купить». Как только они делают кнопку «Купить», появляются первые продажи. Увеличили кнопку — продажи увеличились. Простые и тупые решения. Очень просто предсказывать решение в лоб. В своей лекции Илья Красинский объясняет, как выявить корневые причины успеха компании, и что для этого нужно просчитать. Все это просчитывается закрыто. Популярное заблуждение о том, что идеи не стоят ничего. Красинский утверждает, что идея стоит не меньше 1 млн. рублей, и объясняет почему. Цена всегда должна идти рядом с ценностью, то есть выгодой. Основной кратный рост в компании почти всегда связан с тем, что компания последовательно расшивает узкие места (в воронке) и расширяет компетенции, либо покупая их на рынке, привлекая сильных специалистов, либо выращивая их внутри. Побеждаю обычно те, кто быстрее учатся, пробуют, экспериментируют. Илья Красинский рекомендует к прочтению книги «Цель» Голдратта. Эта книга покажет, как находить узкие места в системе, чтобы существенно влиять на её поведение.
Все, что сейчас рассказывается про метрики, построено поверх теории ограничений Голдратта.

Стоит начинать не с идеи, а с диагностики. Если взять любую систему и пронанализировать её, то вероятность сфокусироваться на направлении, которое дает больший эффект, гораздо выше. Цикл нужно брать снизу. Но почему команды делают это плохо? Почему все начинают от идеи до реализации? Потому что это зона комфорта. Это то, что мы умеем делать. Приходится выпинывать команду, чтобы она шла в поле к реальным пользователям, занималась кастдевом, сталкивалась с реальностью. Чаще всего это зона дискомфорта. И кратный рост чаще всего идет здесь.