Анализ сбытовой политики предприятия и разработка предложений по повышению ее эффективности

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Казанский государственный технический университет им. А.Н. Туполева

Елабужский филиал

Кафедра Экономики и менеджмента

ДИПЛОМНАЯ  РАБОТА

Тема: АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ И РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЕЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ

(на примере Станкоинструментального завода

ОАО «ПО ЕлАЗ»)

Специальность: 080502 – Экономика и управление на предприятии

Автор                                

 студент группы 22505

Руководитель:                        З.В. Ахтямов

 к.т.н., доцент кафедры

 менеджмента

Елабуга 2007

Реферат

Работа написана по промышленному предприятию Станкоинструментальному заводу ОАО «ПО ЕлАЗ».

Дипломная работа состоит из введения, трех разделов, заключения и приложения. Общий объем работы составляет 103 страницы, включающих в себя 32 таблицы, 15 рисунков, 32 литературных источника и 2 приложения.

Ключевые слова: СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА, РЫНОК, СПРОС, ЦЕНА, КАЧЕСТВО, АНАЛИЗ, ПЛАН, РЕАЛИЗАЦИЯ, ПРИБЫЛЬ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ, РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ, РЕКЛАМА.

Во введении обосновывается актуальность выбранной темы, цели и задачи исследования, приведена информация об объекте исследования и дальнейшего анализа.

В первой главе изучена теоретическая основа сбытовой политики, ее сущность и методы формирования, данная информация необходима для наиболее полного раскрытия вопросов, рассматриваемых во второй главе.

Вторая глава дипломной работы посвящена анализу сбытовой политики Станкоинструментального завода: изучена внешняя и внутренняя среда исследуемого предприятия, рынки сбыта, конкуренты, выявлены слабые и сильные стороны сбытовой деятельности исследуемого предприятия. На основании проведенного анализа предлагаются мероприятия по улучшению сбытовой деятельности СИЗа на 2007 год и предлагается прогнозный план сбыта продукции на предстоящий период.

В третьей главе рассмотрены мероприятия по безопасности жизнедеятельности.

В заключении сделаны основные выводы и предложения по теме исследования.

Содержание

Введение        4

Глава 1. Теоретические основы формирования сбытовой политики предприятия        7

1.1Сущность и содержание сбытовой политики        7

1.2Организация и методы сбытовой политики        8

1.3Формирование бюджета продаж        15

1.4Анализ цены и спроса продукции        18

1.5Выбор стратегии развития предприятия        19

1.6Реклама как эффективный инструмент сбытовой политики предприятия        23

Глава 2. Анализ сбытовой политики СИЗ ОАО «По ЕлАЗ»        25

2.1Характеристика предприятия        25

2.2Основные направления деятельности службы сбыта на СИЗе        28

2.3Изучение и анализ рынка сбыта дорожно-строительной техники        31

2.4.Анализ деятельности предприятия по реализации спецтехники        42

2.4.1Анализ организации и динамики сбыта продукции        42

2.4.2Анализ спроса, цены и конкурентоспособности продукции СИЗа        52

2.4.3Сервисное обслуживание        59

2.4.4Рекламно-выставочная деятельность предприятия        60

2.5Оценка качества сбытовой политики и возможности диверсификации производства        64

2.6Предложения по повышению эффективности сбытовой политики СИЗ ОАО «ПО ЕлАЗ»        65

Глава 3. Безопасность жизнедеятельности        74

3.1Промышленная санитария        74

3.2Промышленная безопасность        84

3.3Охрана окружающей природной среды        90

3.4Анализ возможности возникновения чрезвычайной ситуации на рабочем месте        91

Заключение        96

Список использованных источников        99

Приложение        102

...