SWOT-анализ ОАО «Пивоваренная компания Аливария»

Критерий

Лучше, чем у конкурента

Хуже, чем у конкурента

Пояснение

1. Широта ассортимента предлагаемой продукции

+

В сравнении с отечественным производителем-конкурентом «Лидское пиво» ассортимент выпускаемой продукции «Аливария» шире, однако разница не особо значительна. «Аливария» предлагает 16 сортов пива, «Лидское пиво» - 14.

1. Цена продукции

+

На рынке нашей республики «Аливария» несколько уступает конкурентам по производству аналогичной продукции в цене.

1. Вкусовые показатели качества продукции

+

Результаты проведения опросов на тему предпочтения у населения определенных белорусских производителей пива показали, что большая часть опрошенных по критерию качества вкуса предпочитают пиво «Аливария».

1. Дизайн упаковочного материала

+

Опять же, по результатам проведенных опросов было выявлено, что потребители считают дизайн тары пива «Аливария» менее привлекательным, чем у конкурентов.

1. Телереклама

+

Информирование потенциальных потребителей посредством телерекламы происходит эффективнее в сравнении с отечественными производителями-конкурентами.

1. Престижность торговой марки

+

Хорошо узнаваемый и часто встречаемый бренд компании и достойная репутация делают компанию престижной.

1. Рентабельность продаж

+

Продажи данного производителя менее рентабельны, чем продажи конкурентов.

1. Потребительский сегмент

+

Потребительский сегмент в силу недостаточной клиентоориентированности несколько меньше, чем у конкурентов.

1. Мотивация сотрудников компании

+

Сотрудники ОАО «Аливария» слабо мотивированы на улучшение результатов деятельности.

1. Наличие высококвалифицированных кадров

+

Рабочий состав производителя «Аливария» в своем большинстве высоко квалифицирован и опытен.

Возможности

Угрозы

1. Новые виды продукции
2. Новые технологии
3. Новые потребности потенциальных клиентов
4. Определение целевой аудитории
5. Дополнительные услуги
6. Увеличении рекламы
7. Увеличение доли на внутреннем рынке
8. Наличие новых привлекательных рынков за рубежом

1. Увеличение импорта продукции
2. Увеличение числа мини-пивоварен
3. Уменьшение потребления продукции на внутреннем рынке
4. Увеличение стоимости акциз
5. Активность конкурентов
6. Сезонный спад
7. Экономический спад

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Широта ассортимента предлагаемой продукции
2. Качество продукции
3. Телереклама
4. Престижность торговой марки
5. Наличие высококвалифицированных кадров

1. Цена продукции
2. Дизайн упаковки
3. Рентабельность продаж
4. Небольшой потребительский сегмент
5. Недостаточно мотивированные сотрудники

Возможности

Угрозы

1. Новые виды продукции
2. Новые технологии
3. Новые потребности потенциальных клиентов
4. Определение целевой аудитории
5. Дополнительные услуги
6. Увеличение рекламы
7. Увеличение доли на внутреннем рынке
8. Наличие новых привлекательных рынков за рубежом

1. Увеличение импорта продукции
2. Увеличение числа мини-пивоварен
3. Уменьшение потребления на внутреннем рынке
4. Увеличение стоимости акциз
5. Активность конкурентов
6. Сезонный спад
7. Экономический спад

Сильные стороны

Слабые стороны

Возможности

1. Рассчитывая на эффективность телерекламы, возможно увеличить рекламу, а соответственно и повлиять на увеличение доли на внутреннем и зарубежном рынках. Целесообразно расширить спектр наружной рекламы.
2. Благодаря рабочему составу из высококвалифицированных кадров в различных функциональных подразделениях организации возможно добиться разработки новых видов продукции, а также выявить новые потребности и требования потенциальных клиентов, возможно проводить учет и анализ торговой статистики, что позволит определить целевую аудиторию.
3. Широта ассортимента производимой продукции, высокое качество товаров и престижность торговой марки позволяют стимулировать покупательский спрос.
4. Объемы продаж можно увеличить путем скидок для оптовых покупателей и постоянных клиентов. При продаже пива в торговых местах распространять рекламную продукцию (буклеты, ручки, календари и тд). Кроме того, хорошим способом привлечения покупателей будет участие продукции в выставках, ярмарках, дегустациях.

1. Высокая цена продукции и непривлекательный дизайн упаковки препятствуют расширению рынков сбыта.
2. Недостаточная мотивация сотрудников влечет за собой отсутствие командного духа и желания достичь цели, важные для компании.
3. Низкая рентабельность продаж ограничивает прибыльность компании. В таком случае компания может не обладать достаточным количеством средств для запуска новой рекламной кампании. Кроме того, низкая доходность приведет к полному или частичному уменьшению инвестиций в разработку новых технологий и видов продукции.

Угрозы

1. Риск уменьшения потребления на внутреннем рынке товара данного производителя и риск предпочтения импортной продукции можно снизить за счет увеличения/поддержания хорошего качества производимой продукции. Кроме того, благодаря исследованию потребительского сегмента и требований, предъявляемых им к пиву, возможно заполучить доверие и интерес потенциальных потребителей именно к своему продукту.
2. Активность конкурентов предотвратить нельзя, однако можно продолжать конкурировать и, главное, не терять прошлых позиций.

1. Сезонный спад предоставляет для данной компании большую опасность, поскольку спрос на продукцию непостоянен. Как правило, весенне-летний период сопровождается увеличением величины спроса на пиво, осенне-зимний – наоборот. Также, в силу достаточно высоких цен на данный товар относительно цен конкурентов, осенне-зимние периоды подвергаются наибольшим убыткам.
2. Экономический спад так же негативно влияет на деятельность предприятия «Аливария». Экономический спад предполагает сокращение реальных потребительских доходов, соответственно платежеспособность потенциальных покупателей снижается, а поскольку пиво – не первой необходимости продукт, его потребление сокращается.