Распределение товаров

Тип канала

Преимущества

Недостатки

Прямой

возможность полного контроля со стороны производителя за движением товара

ограниченность рынков сбыта

Косвенный

расширение возможностей сбыта, границ рынка, увеличение скорости оборота и валового дохода

сокращение возможностей контроля за продвижением товара, отсутствие возможности прямого общения с покупателями

Смешанный

расширение границ рынка, возможность частичного контроля за движением товаров, возможность оптимизировать доходы и расходы, связанные с движением товаров,

низкие издержки

Низкая норма прибыли, низкий уровень  общения с покупателями

Тип торговли

Оптовая торговля

Розничная торговля

Цели

• создание развитой структуры каналов товародвижения;
• поддержание должной интенсивности товаропотока;
• обеспечение экономии совокупных издержек обращения.

• поддержание правильного баланса между спросом и предложением.

Задачи

• анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей;
• укрепление материально-технической базы и развитие технической политики;
• поддержание товарных потоков и каналов распределения с учетом потребительского спроса и предложения товаров;
• формирование товарных запасов и маневрирование ими с ориентацией на рыночную ситуацию;
• проявление компетентности и оперативности коммерческо-предпринимательской деятельности;
• маркетинговое обеспечение и обслуживание;
• построение взаимоотношений субъектов оптового рынка с помощью экономических рычагов снижения совокупных затрат, связанных с продвижением товара от изготовителя до потребителя.

• приобретает товары у оптовика и предлагает их для продажи любому желающему (магазинная торговля) в неизменном виде или после обычной для розничной торговли обработки (переработки);
• формирует ассортимент товаров и перечень услуг для удовлетворения потребностей покупателей;
• демонстрирует образцы на открытых торговых стендах в целях получения заказов на товары (пункт по приему заказов);
• осуществляет рассылку товаров, заказанных по каталогу, образцам, пробам или на основании других предложений (посылочная торговля);
• организует торговлю с доставкой товара на дом. Торговля с доставкой на дом предлагает свои товары, как правило, за пределами местонахождения своих складов или работает вообще без таковых;
• организует торговлю вразнос, когда розничный торговец ходит со своими товарами от дома к дому;
• организует уличную торговлю — торговец сокращает хозяйке путь за покупками. В определенное время он появляется в жилом квартале в целях продажи жителям овощей, фруктов, яиц, напитков, солений и проч.;
• осуществляет мелочную торговлю — торговцы предлагают свои товары на прилавках, которые устанавливают на площадях и улицах с оживленным движением или в местах проведения специальных мероприятий.

Функции

• Главная функция оптовой торговли – бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.
• – анализ текущего состояния оптовых рынков и их запросов с целью оценки ситуации в сфере оптовой торговли;
• – установление надежных и долгосрочных партнерских отношений с товаропроизводителями;
• – создание резервных источников финансового обеспечения процесса товароснабжения;
• – использование разнообразных коммерческих методов во взаимодействии оптового предприятия с товаропроизводителями и посредниками.

• Обеспечение определенного ассортимента товаров и услуг.
• Дробление поступающих партий товаров.
• Хранение запасов.
• Обеспечение сервиса.